李晨回到牛来厂，天快黑了。
院子里灯亮着，莲姐在厨房炒菜，油烟从窗口往外飘。吴双蹲在墙角吃饭，王春生从车间出来，手里拎着个空饭盒。李晨进了院子，莲姐探头看了一眼。
“回来了？”
“回来了。”
“吃了没有？”
“没吃，等会儿。”
李晨直接进了版房。邹连梅在案子上裁皮料，介刀压着尺子，听见脚步，没抬头。
“白云堡那边的事，办完了？”
“张琼回她姐那边了，拆了线，伤口长好了。”
邹连梅把介刀搁下，抬起头。
“你脸色还行。”
“今天去了一趟桂花楼。”
“看矿美珍？”
“对，看了那个白板包的市场反应。”李晨坐到案子对面那张凳子上。
“矿美珍讲，看的人多，下单的没有。有一个江西的，看了二十分钟，问了三遍价，最后还是走了。他讲这个包是好货，皮料好，做工好，可他要看库存，看量。一个样品摆在那儿，他不敢下单。”
“然后呢？”
“我打算让阿昌再做十个白板的，放仓库里。客户来看样品，真正要下单的，看了现货，他心里就有数了。”
邹连梅把双手搁在案子上，想了一会儿。
“李晨，这个白板包，其实可以放在牛来厂做。”
李晨抬起头。
“放厂里做？”
“对，你现在让阿昌做，阿昌那边地方小，人手少。十个、二十个他能做，一百个、两百个他做不了。牛来厂这边有机器，有工人，有车间。你把白板包放过来，料从这边走，工从这边出，做出来的东西不带商标，就是正经货。”
“正经货？”
“对，只要不做商标上去，谁能讲这个包是假货？没有商标，就是白板包。白板包谁都能做，做了谁都能卖，这不违法。”
李晨靠在凳子上，没接话。
“还有，你现在做A货包，是为了将来做自己的牌子，这是一步一步来的。先让工人做白板，做熟手了，工艺稳定了，将来做自己品牌的高档货，就水到渠成了。你不能一下子让工人做高档货，她们没做过，做不好，会砸了牌子。”
“你想得远。”
“我是做了十几年工，知道工人怎么练出来的。你在东莞矩明厂的时候，刚进去也是做台面，后面才升拉长。做包也是一样，先做简单的，再做复杂的。先做白板，再做牌子。”
“行，那第一批白板包放厂里做。”
“先做十个。”
“对，先做十个。”
邹连梅把案子上那块皮料收起来。
“你今天还有别的事？”
“有。”
“你讲。”
“桂花楼对面，在建一栋新楼，叫白云皮具城。比桂花楼大十倍，专门做高档皮具批发。一楼大厅有十二个档口，位置最好，正对大门。”
“你想买？”
“想买三个，靠门的。”
邹连梅把手里的皮料放下，坐到案子边的凳子上。
“多少钱？”
“还没定价。售楼处讲，一间下来少说也要几万。”
“三个，就是十几万。”
“对。”
邹连梅看了他一会儿。
“李晨。”
“你讲。”
“这件事，你用你个人的名义去做。”
李晨抬起头。
“什么意思？”
“你买档口，用你自己的钱，写你自己的名字。买了以后，租给牛来皮具，让厂里付租金给你。这样档口是你的，厂里用你的档口，付你租金，两边分清楚。”
“为什么要这样？”
“因为牛来皮具现在是几个人的。你有股份，君爱有股份，梦艺有股份，将来朱桂芳可能也有。这个厂是大家的，不是你自己一个人的。你拿自己的钱去买档口，写自己的名字，这是你的私产。你要拿厂里的钱去买，写厂里的名字，那就是拿大家的钱去买大家的东西。这个账，不一样。”
李晨没接话。
“你现在赚了钱，手里有钱。你想买档口，是你的自由。可你别拿你自己的钱去补贴所有人。你把档口买下来，租给厂里，厂里付租金，这个租金是厂里的成本，是你该收的。你收这个租金，天经地义。你不收，你拿自己的钱贴厂里，时间长了，别人就觉得应该。”
“谁会这么觉得？”
“人都会这么觉得，你今天贴一次，人家谢你。贴两次，人家习惯。贴三次，人家觉得你应该。第四次你不贴了，人家就觉得你变了，这就是人性。”
李晨不知道的是，因为邹连梅今天的这番话，会在未来的数年时间里，给他带来几百倍的独享收益，当然，这是后话了。
莲姐端着一盘菜从厨房出来，往桌上一放，坐到边上。
她刚才在厨房里听到了几句，这会儿把围裙解下来，搭在膝盖上。
“李晨。”
“莲姐。”
“梅姐刚才讲的话，我听到了。”莲姐把两只手搁在膝盖上，“她说这话有私心，但是这私心是为了你好。”
邹连梅转过头看了莲姐一眼，没讲话。
“做生意做人，都要有公有私。你不要把自己的全部家当都混进公里面来。厂是厂，你是你。厂里赚钱，你分红。你自己的钱，你自己花。两笔账，不能混。”
“我知道你对人好，你这个人，从东莞到广州，身边这些人，哪一个你没帮过？大牛二牛，矿美珍，李晓霞，刘小芳，吴双，张琼。你帮这个，帮那个。你心好，我看在眼里。”
“那你讲什么？”
“我讲，有些好也要有所保留。你要给人什么东西，要把那东西放到人刚好够得着的地方，而不是把一样东西直接放到人家手里。”
“什么意思？”
“你给一个人一碗饭，他吃饱了，谢你。你给他一袋米，他吃完了，还想再要。你给他一条路，他走过去了，就不再回头。帮人要帮到点子上。不是给得越多越好。给多了，人就不珍惜了。”
李晨没接话。
“你今天帮张琼，帮她住院，帮她养伤，这是该的。因为她替你挡了一下，你欠她的。可你要是把她安排到你的档口里，给她股份，让她做你的合伙人，那就过了。她还没有到那一步。”
“我没想过让她做合伙人。”
“你没想过，可你心里有那个念头。你这个人，见不得别人苦。看到谁苦，就想拉一把。可你拉人，要分清楚，哪些人拉得动，哪些人拉不动。哪些人你拉了，她会自己往前走。哪些人你拉了，她就靠在你身上。”
“记住了。”
“记住就好。”莲姐站起来，把围裙拿起来，“饭好了，吃饭。”
晚饭上桌，几个人围在饭堂，走莲姐又讲。
“李晨，你刚才听到的那些话，别往心里去。”
“哪句？”
“莲姐那句，她说我有私心。我确实有私心。我不想你把自己的钱，都摊到这条船上。这条船是你自己搭起来的，你要留着它，别让船上的东西把你也拖下水。”
“我知道。”
“你知道就好，还有一件事。”
“你讲。”
“你买档口，租给厂里。厂里付你租金，这个租金你不能定得太高。”
“为什么？”
“因为厂里的人，君爱、梦艺，她们拿的是分红，不是租金。你把租金定高了，厂里赚的钱就少了，她们分得就少了。她们嘴上不讲，心里不舒服。你把租金定低了，你自己也不划算。定一个合理的价，大家都能接受。”
“多少合理？”
“比外面便宜一成就行。”
“行。”