李晨到桂花楼，刚过中午。
档口区人不算多，几个老板在柜台后面吃盒饭，搬运工推着手推车从走廊过，车上码着纸箱。
阿牛皮具那个档口门开着，矿美珍坐在柜台后面，面前摊着账本，手里拿着一支笔，正在一行一行对。
“李总。”
“怎么样？那个白板包。”
矿美珍把笔搁下，站起来，指了指货架。
“看的人多。”
“多少？”
“从我摆上到现在，每天有十来拨客人拿起来看。有做批发的，有做零售的，有外地来的。有一个江西的，拿着包翻来覆去看了二十分钟，问了三遍价，最后还是走了。”
“为什么走？”
“没现货。”
李晨坐到柜台对面那张凳子上。
“他怎么说？”
“他说你这个包是好货，皮料好，做工好，白板他看得懂。可他要看的是库存，是量。一个样品摆在这儿，他不敢下单。他说，万一我跟你订了，你到时候做不出来，我那边客户等着要，怎么办。”
“有道理。”
“我给他留了个电话，让他过几天再来看看。”矿美珍把账本合上，“李总，这个事，我感觉还是要有点现货才行。哪怕先做十个、二十个，摆在这儿，客人来看得见货，摸得着货，才敢下单。”
“现货有风险。”
“什么风险？”
“这个款，我不知道市场反应怎么样。做十个，卖不动，就压手里了。做二十个，压得更多。”
矿美珍没接话，把两只手搁在柜台上。正说着，门口进来两个人。刘君爱走在前面，白梦艺跟在后面，手里各拎着一个袋子。
“李总，你在这儿。”
“你们怎么来了？”
“过来看看。”刘君爱把袋子搁在柜台上，“君爱好包那边今天没什么人，我过来跟美珍对对账。”
白梦艺走到货架前面，拿起那个白板包，翻了两遍。
“这个包，我看过了。”
“你觉得怎么样？”
“好货。”白梦艺把包放下，“可做现货，风险太大了。”
“你也这么觉得？”
“你看啊，现在是白板，谁来看都无所谓。没有商标，没有牌子，卖不掉，放着就行，不算什么。可你要是做了一批带商标的货，那就麻烦了。万一流出去，被人拿去举报，那就是证据，一查一个准。”
“对。”刘君爱把话接过去，“白板的好处就在这里。你做了，卖不掉，就是一堆皮。卖了，客户拿回去，不知道从哪里来的。可要是带了商标，性质就不一样了。那是假货，是违法的。”
李晨靠在凳子上，想了一会儿。
“那这样。”
三个人看着他。
“前面那批货不是出了吗？我让阿昌再做几个白板的出来，做十个。不放在明面上，放后面仓库里。客人来看，先看样品。真正要下单的，带他去后面看现货。看了现货，他心里就有数了。”
“那价格呢？”
“现货可以卖便宜点，白板不带商标，比带商标的便宜一半。客人买了回去，要是好卖，他还会再来。再来的时候，他要带商标的，咱们一个也可以给他定制。反正这个利润高，做一个也是做。”
“一个也做？”
“一个也做，一件也接，慢慢就变成十件，十件变一百件。只要客户信你，量是慢慢起来的。”
矿美珍把笔重新拿起来，在本子上记了两行。
“行，那我这边先把来问过的客户电话整理一下。等现货到了，给他们一个一个打电话。”
“对。”
刘君爱在边上一直没讲话，这会儿把袋子从柜台上拿起来，从里面掏出一张纸。
“晨哥，你看这个。”
李晨接过来。纸上是一张手绘的简图，画着一栋楼的位置，旁边写着几行字。
“这是什么？”
“桂花楼对面，你知道吧？”
“知道。”
“现在那块空地在建一栋新楼。”刘君爱把手指头点在图上，“叫白云皮具城。我昨天听隔壁档口的陈老板讲的，说那栋楼比桂花楼大十倍，专门做高档皮具批发。现在还在盖，明年年初开盘。”
“你去看了？”
“我去看了一眼，还在打桩，没盖起来。可我看过了，那个楼的位置比桂花楼好。对面就是公交站，前面是大马路，后面是仓库区。客户来了，车能停，货能卸。不像桂花楼这边，巷子窄，大车进不来。”
“价格呢？”
“不知道，还没定。”刘君爱把纸收起来，“可我想，那个楼一开始卖，肯定会有人去抢。桂花楼现在的老板当年也是从一间一间卖起来的，最早买的人，现在都赚了。”
“你的意思是，我们也去抢几间？”
“白云皮具城要是做起来了，桂花楼这边的客流就会被分掉。你要是不去那边布个点，这边的生意就会慢慢少。你去那边布个点，两边都有，客户去哪边你都在。”
李晨把那张纸拿起来又看了一遍。
“走，去看看。”
三个人出了档口，下了楼，穿过马路。
对面那片工地围着蓝铁皮，铁皮上贴着几张规划图，上面画着楼的样子，旁边一行大字——白云皮具城，即将开盘。
铁皮里面，打桩机“咚咚咚”地响着，几台挖掘机停在边上，地上堆着钢筋和水泥。
工地旁边搭了一个临时板房，门口挂着块牌子，售楼咨询处。门开着，里面坐着两个人，一男一女，穿着白衬衫，正在跟一个客人讲话。
李晨走过去，站在门口看了一会儿。里面那个男的抬起头。
“老板，看铺？”
“看看。”
“进来坐，进来坐。”男的站起来，搬了张椅子出来，“喝茶还是喝水？”
“不用客气。”李晨坐到椅子上，“这楼什么时候盖好？”
“明年三月封顶，六月交铺。”男的拿了张图出来，摊在桌上，“你看，这是我们的规划图。一楼是大厅，做品牌展示和接待。二楼到五楼是标准档口，每个档口三米宽，五米深，十五平。六楼是仓库，七楼是办公室。”
“一楼大厅的档口怎么卖？”
“一楼大厅？”男的抬起头，看了李晨一眼，“老板，一楼大厅一共就十二个档口，位置最好，正对大门。这个我们还没正式开卖，要等预售。”
“什么时候预售？”
“下个月。”
“能不能先留几个？”
男的愣了一下。
“老板，您是做什么的？”
“做皮具的，现在在桂花楼有档口，想在这边也布个点。”
“桂花楼的？”男的把椅子往前挪了一点，“那您是行家了。您看我们这楼，位置比桂花楼好，规划比桂花楼新，停车场比桂花楼大。您现在订，价格好谈。”
“价格多少？”
“一楼大厅的，还没定。可我估摸着，一间下来，少说也要几万。”
“几万？”
“对。”
李晨站起来，走到门口，看了一眼正在打桩的工地。太阳照在铁皮上，反出一片白光。打桩机“咚咚咚”地响，一下一下，砸在地上。
“我留个电话。”李晨回到桌前，“等你们开始销售了，给我打个电话。一楼大厅的档口，帮我留几个靠门的。”
“留几个？”
“先留三个。”
男的拿起笔，在一个本子上写下来。
“老板贵姓？”
“姓李。”
“李老板，您放心。您是我们这边最早来问的客户，到时候我一定先通知您。”
“行。”
李晨留了电话，出了板房。刘君爱、白梦艺、矿美珍跟在后面。
走到马路边上，白梦艺开口了。
“晨哥，你真要买？”
“看价格。”
“几万块买一个档口。”
“几万块，算起来比我在白云堡买那套房还便宜。”
“可这是档口，你那是房。”
“都是资产。”李晨把双手插进兜里，“档口能生钱，房子只能住。哪个划算，你自己算。”
白梦艺没接话。
刘君爱在旁边把话接过去。
“晨哥，你要是买了三个档口，我们的人手就不够了。”
“怎么不够？”
“现在桂花楼这边，你两个档口，我管一个，梦艺管一个。矿美珍在阿牛皮具那边管一个。三个档口，三个人管，刚好，你再买三个，六个档口，三个人管不过来。你得招人。”
“招就招。”
“招什么人？”
“懂行的，不用多，先招两个。你跟梦艺带一带，带出来了，就能分开管。”
“那工资呢？”
“比外面高点，外面档口的管工，一个月五六百。我这边给七百。做得好，再加。”
刘君爱没接话，跟白梦艺对了个眼神。
“行。”刘君爱把话顿了顿，“那我先留意着，有合适的跟你说。”
“行。”