“小店宝”的第一个测试版，像一颗小心翼翼投入池塘的石子，在便利店老师傅——王师傅那里，漾开了小小的涟漪。反馈比预想的要好。王师傅戴着老花镜，用粗壮的手指在手机屏幕上笨拙地划拉，虽然抱怨“字太小”、“扫码时灵时不灵”，但对自动算库存、查利润的功能赞不绝口：“这东西好！省得我老翻本子，还老算错！”
这微小的成功，给了林凡团队莫大的鼓舞。他们根据王师傅的建议，连夜修改，把字体调到最大，简化扫码流程，做出了第二个测试版。信心满满地，开始向更多小店推广。
然而，现实给了他们当头一棒。
他们选择了附近一个以小店林立闻名的老巷子作为首个“战场”。孙浩打头阵，林凡和赵磊策应。第一家是家烟纸店，老板娘正在嗑瓜子看剧，听孙浩说明来意，眼皮都没抬：“不用不用，我这儿小本生意，脑子记得清。”
第二家是水果摊，老板挥着蒲扇，满手黏腻：“啥宝？不要钱？不要钱的东西最贵！走走走，别耽误我做生意。”
第三家是修鞋铺，老师傅耳朵背，孙浩喊了半天，他摆摆手：“听不见！我用不来那玩意儿！”
一上午下来，碰了一鼻子灰。热情被巷子里的穿堂风吹得冰凉。不是被拒绝，就是被无视，甚至被当成搞诈骗的驱赶。互联网世界的“用户体验”、“痛点解决”，在这些最接地气的市井生活中，显得苍白而无力。他们面对的，是根深蒂固的习惯、对新事物的本能警惕、以及对“天上掉馅饼”的深深怀疑。
挫败感，像巷子里潮湿的霉味，弥漫在三人之间。
“林哥，这……太难了。”孙浩蹲在巷口，灌了一大口水，满脸沮丧，“嘴皮子磨破了，人家根本不听。”
赵磊推了推眼镜，镜片后的目光依然冷静：“预期之内。信任建立需要时间。关键是找到突破口。”
林凡没说话，看着巷子里熙熙攘攘的人流，那些为了一毛两毛讨价还价的身影，那些趴在柜台上写写画画算账的店主，他第一次如此真切地感受到，理想与现实之间，隔着一道多么深厚的壁垒。
转机，出现在一个意想不到的角落。
巷子最深处，有家不起眼的粮油店。店主是个四十多岁的大姐，姓李，正对着一个写得密密麻麻的旧本子发愁，计算器按得噼啪响。林凡鼓起勇气，再次上前，语气放得极低极缓：“大姐，算账呢？我们有个小软件，帮忙记个进出库、算个利润，挺方便的，要不……您试试？”
李大姐抬起头，眼神疲惫中带着警惕。
林凡赶紧补充：“免费的！就是帮我们测试测试，用着不好，删了就行。”他拿出手机，点开“小店宝”极其简洁的界面，递过去。
或许是林凡诚恳的态度，或许是那过于简单的界面降低了防备，李大姐犹豫了一下，接过手机，看了看：“就这么简单？”
“对，就这么简单。扫码记进货，卖的时候手动输一下数量就行。”
李大姐将信将疑，正好有顾客来买米，她顺手拿起一袋米，对着林凡手机上的“扫码”图标比划了一下。“滴”一声，商品信息出来了。她愣了一下，输入销售数量，价格、利润自动算好。她眼睛微微一亮。
“有点意思。”李大姐没立刻答应，记下了林凡的电话，“我琢磨琢磨，有空试试。”
虽然只是“琢磨琢磨”，却像在厚重的墙壁上，凿开了一丝微光。
带着一丝希望和满身疲惫回到铺子，气氛有些沉闷。林凡没多说什么，只是把今天遇到的拒绝和问题一一记下来：字体大小、扫码灵敏度、如何解释清楚“免费”……他意识到，做这种下沉市场的产品，技术是基础，更重要的是信任和极致的易用性。
家庭的氛围，也因他的早出晚归和时而紧锁的眉头，蒙上了一层淡淡的阴影。
阿桂发现爸爸最近回家更晚了，身上总有一股街巷里的油烟味和汗味，陪他玩积木时也常常走神。小家伙有点不开心，撅着嘴问苏晚晴：“妈妈，爸爸是不是不喜欢和阿桂玩了？”
苏晚晴把儿子搂进怀里，轻声说：“爸爸不是不喜欢阿桂，是爸爸在做一个很难很难的题目，像阿桂拼很难的拼图一样，需要非常专心。等爸爸做出来了，就能天天陪阿桂玩了。”
“那爸爸什么时候能做完呀？”
“妈妈也不知道，但我们一起给爸爸加油，好不好？”
晚上，林凡拖着灌了铅似的双腿回家，客厅只留了一盏小灯。餐桌上扣着饭菜，旁边压着一张纸条，是阿桂歪歪扭扭的字：“爸爸加油！阿桂等你做完难题！”旁边画了一个小小的拳头。
林凡看着纸条，鼻子一酸，满身的疲惫仿佛消散了大半。他走进卧室，苏晚晴还没睡，靠在床头看书。
“回来了？饭菜在桌上。”
“嗯，看到了。”林凡洗了手，坐在床边，声音沙哑，“今天……又碰了一堆钉子。”
“正常。”苏晚晴放下书，看着他，“哪有那么容易的事。慢慢来，别急。”
她没问具体细节，只是伸手，轻轻按摩着他紧绷的太阳穴。指尖的温度和力度，恰到好处地缓解了他的焦虑。
几天后，转机真的来了。
林凡的手机响了，是那个粮油店的李大姐。她的声音带着点急切：“林师傅吗？你那个‘小店宝’，还能装不？我这两天试了试，别的还行，就是老忘了点‘卖出’，库存老对不上……”
林凡心里一喜，立刻说：“大姐，没问题！我马上过去帮您看看！”
问题很简单，李大姐操作不熟。林凡耐心地又教了一遍，还帮她重新盘点了一遍库存，把初始数据录入准确。李大姐看着手机屏幕上清晰的库存数和利润，啧啧称奇：“这东西好！真省事儿！以后就不用老翻本子对账了！”
更让林凡惊喜的是，李大姐主动说：“对了，隔壁菜市场卖调味品的刘姐，听说我在用，也想试试，你方便去给她装一个不？”
口碑，像巷子里的风，开始以最原始的方式，悄然传播。
虽然缓慢，虽然每一步都充满未知和挑战，但那条深幽的巷子，终于被他们，用最笨拙的方式，点亮了一盏微弱的灯。光虽小，却足以照亮前路，也温暖了每一个在疲惫中归家的夜晚。
林凡知道，这条路还很长，很长。但有了第一盏灯，就不怕后面的黑暗。