李大姐的粮油店，成了“小店宝”在深巷里点燃的第一盏灯。这灯光微弱，却稳定地亮着。她不仅自己用熟了，还真把隔壁菜市场卖调味品的刘姐介绍了过来。刘姐五十来岁，比李大姐更谨慎，对着手机屏幕戳戳点点半天，问了一堆问题：“这玩意儿真不要钱？以后会不会收？数据丢了咋办？你们是啥公司啊？靠谱不？”
林凡和孙浩站在摊位前，耐着性子解释，一遍遍演示，最后拍着胸脯保证数据安全，还留了手机号，说随时可以打电话问。刘姐将信将疑，勉强答应试试。
口碑的传播，比想象中更慢，更像是一场耐心的考验。
没有病毒式扩散，没有用户激增。像老式中药罐子下的文火，咕嘟咕嘟，需要长时间的熬煮，才能慢慢渗出药性。接下来的几周，林凡团队又艰难地拓展了七八家用户：巷口修鞋的王师傅（在李大姐的极力推荐下才同意）、菜市场卖豆腐的沈阿姨、学校门口小卖部的张大爷……每家都需要耗费大量口舌，甚至多次上门指导。用户画像高度一致：年纪偏大，对智能手机不熟悉，对“免费”充满警惕，但对“省事”和“算清账”有最朴素的渴望。
问题也随之暴露无遗。字体调到最大，还是有用户说看不清；扫码功能在光线不好的摊位前经常失灵；最头疼的是，很多年纪大的用户根本记不住操作步骤，今天教明天忘，需要反复培训。孙浩负责的客服电话开始响个不停，问题五花八门：“小孙啊，我这个‘确认’键在哪儿啊？”“哎呀，我不小心把那个商品删掉了怎么办？”“今天卖了多少？我看看……咦，昨天数据咋没了？”
铺子二楼的白板上，写满了“待优化清单”：增加语音提示、简化扫码流程、强化数据备份提醒、做一套更傻瓜式的视频教程……赵磊和孙浩忙得焦头烂额，林凡更是身兼数职：产品经理、客服、培训师、维修工。盈利依然遥不可及，投入的时间和精力却与日俱增。挫败感和疲惫感，像梅雨天的湿气，无声无息地浸润着每个人。
家庭的节奏，也被这种“慢”深深影响着。
林凡回家的时间更不固定了。有时是为了给某个大爷大妈做晚间培训，有时是突发故障需要紧急处理。阿桂已经习惯了爸爸的“缺席”，不再像以前那样缠着问，只是每次林凡晚归，他都会跑过来，仰着小脸说：“爸爸，我今天在幼儿园得了一朵小红花！”或者“爸爸，我拼好了一个超级难的飞船！”像是在用他的方式，告诉爸爸：我很棒，你不用担心我。
苏晚晴默默承担了更多。接送阿桂、辅导作业、家务琐事……她把自己的设计工作更多地安排在深夜。林凡有时凌晨一两点醒来，发现书房灯还亮着，走过去，看见苏晚晴对着电脑屏幕，眉头微蹙，手边是一杯冷掉的咖啡。他心疼，却不知该说什么，只能默默给她续上热水。
“还没睡？”他轻声问。
“马上就好，这个图客户明天要。”苏晚晴头也不抬，声音带着倦意。
两人之间的话变少了，忙碌榨干了交流的精力。但一种更深沉的默契在寂静中滋生。一个眼神，一个动作，就能明白对方的需要。林凡会提前把第二天的菜洗好，苏晚晴会在林凡加班时，把他第二天要穿的衣服熨烫平整。
经济的压力，是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
“小店宝”只有投入，没有产出。“易管家”那边的老客户维护收入，勉强覆盖铺面租金和赵磊、孙菲的基本工资。家庭开支主要靠苏晚晴的设计收入，捉襟见肘。他们取消了不必要的消费，阿桂的零食玩具明显减少，周末的户外活动也变成了免费的公园散步。生活像一根绷紧的弦，虽然没断，却时刻发出令人不安的嗡鸣。
转折，发生在一个意想不到的傍晚。
林凡在给修鞋的王师傅做第三次培训时，王师傅一边笨拙地操作手机，一边絮叨：“林师傅，你们这玩意儿，好是好，就是我这老花眼，看久了晕。” 林凡正想着怎么优化，王师傅突然说：“诶，我儿子前天回来，看我用这个，说挺稀奇。他在城南批发市场也有个摊位，卖日用品的，账更乱！你要不要去看看？”
林凡心里一动。批发市场的摊位！那可是比零售小店更复杂、流水更大的场景！
他立刻要了联系方式，第二天就拉着赵磊去了城南批发市场。
王师傅的儿子小王，三十多岁，精明干练。他对“小店宝”兴趣很大，但提出了更专业的需求：能不能管理多个规格的商品？能不能给常客打折？能不能生成简单的进货单？
这些需求，一下子打开了林凡的思路！他们一直盯着最底层的零售小店，却忽略了数量庞大、信息化需求更迫切的批发市场商户！这个群体，对价格的敏感度相对较低，更看重效率，付费意愿也更强！
“小店宝”的赛道，似乎在不经意间，被拓宽了！
回来的路上，林凡和赵磊都很兴奋。他们意识到，之前的艰难摸索，就像是在挖一口深井，虽然辛苦，却可能找到了更丰沛的水源。针对批发商户的需求，对“小店宝”进行升级，虽然开发难度增加，但商业价值也大大提升！
当晚，林凡把这个发现告诉苏晚晴。 苏晚晴听完，眼睛亮了一下，但很快恢复平静：“是好事，但意味着更忙，投入更大。”
“我知道。”林凡握住她的手，“但方向更清楚了。就像……就像在黑巷子里走了很久，突然看到前面有更亮的光。”
苏晚晴看着他眼中久违的神采，轻轻点了点头：“你觉得对，就去做。家里……有我。”
没有欢呼雀跃，只有沉静的支持和理性的评估。但这足以给林凡注入强大的力量。
夜深了。林凡在书房整理批发市场的需求文档，苏晚晴在客厅核对设计稿。阿桂早已熟睡。屋子里很安静，只有键盘声和纸页翻动的声音。疲惫依旧，但空气中弥漫着一种新的、名为“希望”的气息。
慢火细炖的日子，还在继续。但锅里的内容，似乎开始变得不一样了。也许，最醇厚的滋味，正需要最耐心的等待。