正是上午的九点多，初夏的阳光从客厅巨大的落地窗斜射进来，给里宋叙镀上一层浅金色的光晕。
他坐在沙发上，身体微微前倾，手肘支在膝盖上，双手自然地交握在身前。这是一个认真倾听和商议的姿态，却也透露出浑然天成的优雅。
许慎宜看着他。
年轻，英俊，富有，能力出众，名下有高端连锁超市……这些词一个个闪现在她的脑海。
她握了握手中的小册子，纸张边缘微微硌着掌心。
宋叙察觉到许慎宜倏然出现的些许不安，他在心中叹了一口气，果然又是这样。
“不仅能达到，而且能超过，这个大小卖相加上口感，属实顶级，说不定能替宜鲜吸引新的顾客呢，这不该是你求我买你的樱桃，而是我该求你卖我的樱桃了。”
他开了个玩笑试图缓和气氛，许慎宜也听出来了，但她心里还是知道酒香也怕巷子深，经销商什么时候的地位都很重要，不过有宋叙这番话，她心里面也重新拾起了信心。
自家的樱桃确实很好吃啊，他们这是互利共赢！
对，就是互利共赢。
许慎宜抬起眼帘，脊背也不知不觉间挺直了起来。
“那这樱桃，你们宜鲜打算出多少收购价？”
看到她能迅速将注意力再次放到生意上，宋叙仿佛看到刚收缩回去的藤花重新伸出了枝条，一下子又生机勃勃起来。
他眸光一动，唇角微微勾起，说出的话倒是让许慎宜心中一凉。
“五十一斤。”
好哇，果然是商人，前脚刚说她家的樱桃能卖到一百，后脚收购价就砍下了一半！
真是人不可貌相，以前还觉得他温柔好相处来着？
许慎宜心里吐槽，脸上却扬起笑容，破天荒地叫了一声“宋大哥”。
“宋大哥，你这就不地道了，这不是欺负我一个农村小姑娘么？就算我之前没做过樱桃生意，也知道这樱桃是分大小卖的啊，怎么能统一一个价呢。”
哎呦，这声音从几秒前的清朗忽然就变得有几分小姑娘撒娇的意味了，那叫一个变脸。
听到赵叔也是浑身一抖，诧异地看向许慎宜，这小许老板还会这一招啊？
就说宋叙，本就在全神贯注地观察许慎宜，想看看她接下来会怎么与他提价，想看看她能不能厚起脸皮，毕竟这是做生意必备的素质。
谁晓得啊，人家前一秒还是朴素单纯的农村创业年轻人模样，后一秒“宋大哥”都叫出来了。
面子，脸皮？
在生意和赚钱面前都不重要。
许慎宜如是想。
做邻居做普通朋友，她和宋叙可以“相敬如宾”，做生意的话，谄媚一点咋了？这是抱大腿！
现在人家势强，自己势弱，先把樱桃卖了，赚到钱，以后等自己建立了势力，打开了名声，再忘本也不迟。
咳咳，忘本……忘本的事再说。
虽然知道这声“宋大哥”是眼前这个女孩因为眼前形势，装模作样叫的。
但宋叙么……他还是以手掩唇，压下了快要翘起的唇角。
“咳，在商言商，我们销售端也是要有利润的，你只需要把樱桃卖给宜鲜，剩下的包装，运输，储存，售卖都是我们负责，你是不用负其他风险的，这个价格我认为合理。”
听的许慎宜不禁点头……不，立刻摇头。
涉及到钱的事，价格得谈。
她立刻放软了语气。
“宋大哥之前也说了，我这樱桃品质顶级，能吸引新顾客。这带来的潜在客流，对宜鲜来说，也是无形的收益吧？总不能好处都让宋大哥占了，我们种地的就只配拿个辛苦钱呀。”
“宜鲜走的是批发采购模式，承诺包销你的全部产出，承担后续所有风险和成本。批发价低于市场零售价30%以上，这是行业惯例，也是商业逻辑。”
宋叙完全敛去唇角的笑容，目光一下子犀利起来，他指尖点在茶几上，继续道：
“而且你家的樱桃品质虽然顶尖，但产量有限。对于商超而言，最忌讳的就是顾客被产品吸引后，却无法持续购买。供应不稳定，会直接影响到客户体验和后续的市场拓展计划。”
虽然欣赏面前的女孩，但宜鲜是不是他私人的玩具，他不能做不符合规章制度的事。
这句话确实也让许慎宜哑口无言。
宋叙说得对。
她家的樱桃是好，但就那么一亩地，再丰产也就不过一千多斤，根本撑不起一个大型连锁超市的稳定需求。
这一点太致命了。
但就让她这么放弃，那也是不可能的。
而且，她也不愿意将所有樱桃都交给宋叙的宜鲜。
不说她之前在抖音宣传过自家的樱桃，有不少粉丝感兴趣，就说把所有樱桃都放宜鲜，那岂不是给他人做嫁衣裳？
她也想打造自家的品牌，即使现在面前有一头庞然大物。
“八十。”许慎宜直视宋叙开口，这会声音恢复了清朗，也不叫“宋大哥”了。
“五十五。”
宋叙报出数字，语气平稳。
“七十五。”许慎宜语气也十分坚定，“我可以保证供应给宜鲜的，全是精品中的精品。”
宋叙看着她，勾唇一笑，十分俊美，却让许慎宜有种不好的感觉，“七十五可以，但你们不能署名，这樱桃只会标注宜鲜特供。”
许慎宜顿时看眼前这张帅脸不帅了，真是让她见识到了资本家是什么样子。
没办法。
她微微磨牙，只能再退一步。
“七十，樱桃品牌必须是富陵田居，而且只是优先供应精品大果，小果的出售权还在我。”
“六十五，富陵田居和宜鲜特供都会印在包装上，次果出售权可以给你，但售价不能低于八十，否则会拉低宜鲜特供果的档次。”
此刻，宋叙已然向后靠在了沙发上，一副胜券在握的样子。
也确实，价格谈到这个地步也差不多了。
许慎宜在心里飞快地盘算着。
六十五一斤，这价格其实已经远超市面上优质大樱桃的批发收购价了，她查过，大多数4j果王大樱桃都在三十到五十五之间。。
她虽然想打造经营自己的“富陵田居”品牌，但也清醒地知道，眼下这个自家小院子的名头，在市场上的号召力和溢价能力，远远无法与宜鲜这样成熟的高端品牌相比。
能搭上宜鲜的渠道，哪怕只是作为“特供产地”被提及，对于现阶段的富陵田居来说，本身就是一次极有价值的品牌背书和市场曝光。
这笔账，怎么算都不亏。
再拉扯下去，恐怕人家心里就真的有意见了。
想到这，许慎宜干脆伸出手递向宋叙。
“成交。”