安王之事落幕后,京城的天空似乎都清朗了几分。墨渊的吏治改革如火如荼,苏妙妙的“希望工程”也拿到了皇帝的首肯和内帑拨下的第一笔启动资金,正交由魏峥去规划落实京城第一所“启蒙学堂”的选址与建设。
一切都朝着欣欣向荣的方向发展。
这日午后,苏妙妙正窝在听风阁新搭的暖房里,一边晒着太阳,一边研究着从南疆快马加鞭送来的植物种子。阿影在南疆的调查虽未有突破性进展,但却搜罗了大量当地特有的香料与食材,源源不断地送回京城,极大地丰富了苏妙妙的“战略物资储备库”。
【这个闻着有股柠檬和生姜的混合味,做冬阴功锅底绝了。这个长得像八角,但味道更冲,可以试试做十三香小龙虾……】
她正美滋滋地规划着自己的美食版图,墨渊却带着一身朝堂的清肃之气,步履匆匆地走了进来。
“又有什么事?”苏妙妙头也不抬地问,已经习惯了自家老公日理万机的节奏。
“北狄王庭,派了使团前来。”墨渊在她身边坐下,从怀里取出一封信函,递了过去,“这是耶律洪以私人名义,八百里加急送来的信。”
“耶律洪?”苏妙妙眼睛一亮,立刻扔下了手里的种子,接过了信。
【哟,我北狄的总代理商亲自来信了?这必须是大事啊!难道是我的火锅底料,一统草原了?】
信是用汉字写的,字迹还有些生涩,但意思很明白。他这次是作为北狄的“和平与贸易”首席代表前来,希望与大乾就边境互市、商路开拓等事宜,进行正式磋商。信的末尾,他还特意用不那么熟练的汉字,画了一个歪歪扭扭的火锅,旁边写着:“甚念京城之味,盼与王妃再谋‘一锅大事’。”
“‘一锅大事’?他这是把咱们的合作,当成两国邦交的前提了?”苏妙妙又好气又好笑,但心里却乐开了花。
这意味着,她的火锅,已经从单纯的商品,升级为了具备影响力的“文化符号”。
墨渊看着她那双瞬间亮起来的眼睛,无奈地摇了摇头:“他信里是这么说。但朝堂之上,鸿胪寺的官员们,可不这么想。”
***
三日后,北狄使团抵达京城。
与以往使团的剑拔弩张不同,这次耶律洪带来的队伍,虽然依旧个个身材魁梧,面带风霜,但眉宇间的煞气却淡了许多,反而多了几分商人的精明与好奇。
为首的耶律洪,穿着一身华贵的北狄王子常服,比之上次见面,少了几分落魄,多了几分储君的气度。他身旁,还跟着一位年纪稍长,身形如铁塔,面容冷峻的北狄将军。
鸿胪寺的官员们按照最高规格,在国宾馆设下了接风宴。宴会之上,丝竹悦耳,歌舞升平,气氛却始终有些不冷不热。
大乾的官员们摆着天朝上国的架子,言辞间句句都是礼法规矩,显得客套而疏离。
而北狄那位名叫拓跋烈的将军,则对这些文绉绉的东西很是不耐烦,他喝着寡淡的果酒,看着盘子里精致却分量不足的菜肴,眉头皱得能夹死苍蝇。
“秦王殿下,”拓跋烈放下酒杯,声音洪亮地对陪同出席的墨渊说道,“我们北狄人说话直。这次来,就是想跟大乾做生意。我们有最好的牛羊、皮毛和战马,你们有最好的丝绸、茶叶和……火锅底料。大家各取所需,互通有无,比在边境上打打杀杀要好得多。何必搞这些虚头巴脑的东西?”
他这话一出,鸿-胪-寺卿的脸都绿了。
将“火锅底料”与丝绸、茶叶并列,还在国宴上如此直白地提出来,这在注重体面的大乾官员看来,简直是有辱斯文,不成体统!
【说得好啊!将军!我就喜欢你这种务实的客户!】
坐在女眷席位上的苏妙妙,在心里为拓跋烈疯狂点赞。
耶律洪见气氛尴尬,连忙打圆场:“拓跋将军心直口快,各位大人勿怪。只是这‘火-凤-祥’的火锅,如今在我们北狄,确实已是冬日里不可或缺之物。它不仅仅是食物,更能温暖人心,凝聚部落。所以,这次磋商,火锅底料的贸易,是重中之重。”
他这番话,更是让一群老臣面面相觑,无法理解。
在他们看来,这简直是滑天下之大稽。两国邦交,何等严肃之事,竟被一个吃食左右?
一场本该是唇枪舌剑的谈判,就这么陷入了因“认知差异”而产生的古怪僵局。
宴会不欢而散。
回王府的路上,墨渊揉着眉心,显然也被这群老顽固气得不轻。
“王爷,”苏妙妙靠了过去,笑嘻嘻地说,“专业的事情,还是得让专业的人来。这场子,我帮你找回来。”
【一群老古董,根本不懂什么叫‘需求决定市场’。跟他们谈外交,还不如跟我谈生意。这叫‘降维打击’。】
***
第二日,一张由秦王妃署名的,非官方的请柬,被送到了北狄使团下榻的国宾馆。
请柬上没写什么繁复的客套话,只画了一个热气腾腾的火锅,下面写着一行字:“论一锅汤的无数种可能——秦王府美食文化交流会,诚邀品鉴。”
拓跋烈看着这张“不正经”的请柬,一脸鄙夷:“女人家的玩意儿,能谈什么国之大事?”
耶律洪却笑了,他将请柬郑重收好:“拓跋将军,你很快就会明白,有时候,能抓住人心的,恰恰就是这些‘女人家的玩意儿’。”
当晚,秦王府灯火通明。
没有在富丽堂皇的正厅,而是在听风阁宽敞的庭院里,十几口巨大的紫铜鸳鸯锅一字排开,炭火烧得正旺,锅里红白汤底翻滚,香气弥漫了半个王府。
长桌上,摆满了各式各样琳琅满目的食材。除了常见的牛羊肉、蔬菜,更有从南疆运来的奇异菌菇、沿海送来的生猛海鲜,甚至还有苏妙妙亲手制作的芝士丸、鱼籽福袋等新奇玩意儿。
北狄使团的众人一进院子,就被这阵仗给惊呆了。他们何曾见过如此豪放又精致的吃法?
“各位远来是客,别拘束!”苏妙妙一身利落的便服,站在主位,像个热情的老板娘,“今晚没有王妃和使臣,只有一群爱吃的朋友。这里的规矩很简单,想吃什么,自己动手!我这锅里,有南来的菌子,有北地的羊肉,有西域的香料,有东海的鱼鲜。大家同食一锅,求同存异,这难道不是国之大事的道理吗?”
她一番话说得又通俗又敞亮,瞬间就拉近了所有人的距离。
耶律洪第一个响应,熟门熟路地拿起筷子,夹起一片上好的羊肉卷,在滚沸的红油里涮了几下,蘸上苏妙妙特调的麻酱,一口塞进嘴里,幸福地眯起了眼睛。
“就是这个味道!”他由衷地赞叹,“王妃,你的火锅,在我们的草原上,可比黄金还受欢迎。冬日里,一个帐篷,一口热锅,那就是天堂。我的族人们,现在不比谁的马壮,比谁家能吃上最辣的锅底。”
有了耶律洪带头,其他北狄的使臣也纷纷放下了拘谨,开始学着动手。
拓跋烈依旧板着脸,但看着身边的人吃得热火朝天,闻着那霸道的香气,肚子不争气地叫了一声。
苏妙妙看到了,亲自给他调了一碗酱料,递了过去:“拓跋将军,尝尝我们大乾的待客之道。这碗酱料,代表我们的诚意。”
拓跋烈犹豫了一下,终究还是没抵挡住诱惑。他学着别人的样子,涮了一片牛肉,蘸了酱,放进嘴里。
那一瞬间,辛辣、咸鲜、香醇、复合的滋味,在他味蕾上轰然炸开。那是一种从未有过的,酣畅淋漓的体验。他愣住了,随即,竟像个孩子一样,又飞快地涮了第二片,第三片……
院子里的气氛,在热气和美食的催化下,变得前所未有的融洽。
酒过三巡,菜过五味。
苏妙妙看时机成熟,这才不紧不慢地开口:“耶律王子,听说你们这次来,是想谈互市的事情?”
“正是。”耶律洪放下酒杯,神色认真了许多,“边境苦寒,我们对大乾的各种物资,需求量极大。尤其是王妃您的火锅底料,有多少,我们要多少。”
“要多少有多少,那是不可能的。”苏妙妙摇了摇手指,露出了商人的精明,“我这底料,配方复杂,手工炒制,产能有限。全卖给你们,我京城的店还开不开了?”
【饥饿营销,基本操作。得让他们知道,我的东西是稀缺资源。】
“那王妃的意思是?”耶律洪有些急了。
“我的意思是,咱们可以换个合作方式。”苏妙妙的眼睛闪闪发光,“单纯的买卖,是一锤子生意。但我们可以搞‘产业联动’。”
“产业……联动?”耶律洪和拓跋烈都听不懂了。
“我问你们,北狄什么最多?”苏妙妙问。
“牛羊!”拓跋烈想也不想地回答。
“这就对了!”苏妙妙一拍手,“你们可以为我的‘火凤祥’,专门提供最优质的牛羊肉。我给你们技术,教你们如何分割、保鲜,然后用你们的商队,运到大乾各地。这样一来,你们的牛羊不愁销路,我的店也有了稳定的顶级货源。”
她又指了指锅里的一些香料:“还有这个,我听说北地的草原上,也生长着一些独特的草药和香料。你们可以派人去采集,卖给我。我研发出了新的锅底,生意好了,大家一起分钱。”
“我们甚至可以合资,在边境开一个巨大的肉类加工厂!你们出牛羊和人力,我出技术和销路。这笔生意,可比单纯卖几包底料,要大得多吧?”
苏妙妙的一番话,为耶律洪和拓跋烈打开了一扇新世界的大门。
他们从未想过,生意还可以这么做。这不是简单的买卖,而是将双方的优势捆绑在一起,形成一个巨大的利益共同体。
拓跋烈听得目瞪口呆,他终于明白,为什么耶律洪对这位秦王妃如此推崇。这个女人的脑子里,装的根本不是针头线脑,而是能让一个国家富裕起来的宏大构想。
“王妃……”耶律洪激动地站起身,“您……您说的,都是真的?”
“我苏妙妙谈生意,从不说假话。”苏妙妙举起酒杯,“只要咱们的条约能签成,第一个‘边境肉联厂’,我马上就能投钱!到时候,咱们的口号就是,让大乾和北狄的每一个人,冬天都有肉吃,有热汤喝!”
“好!”拓跋烈猛地一拍桌子,这个铁塔般的汉子,第一次对苏妙妙露出了发自内心的敬佩,“就冲王妃这句话,这杯酒,我敬你!”
一场看似无法解决的外交僵局,就在这一锅热气腾腾的火锅宴上,以一种所有人都没想到的方式,轻松化解。
夜深人静,送走心满意足的北狄使团后,墨渊牵着苏妙妙的手,在月下漫步。
“你是怎么想到这些的?”墨渊低声问,语气里满是欣赏。
“这叫‘经济一体化’。”苏妙妙得意地晃着脑袋,“用利益把大家绑在一起,谁想打仗,就得先掂量掂量,会不会砸了自己的饭碗。这可比签一万份和平协议都有用。”
她停下脚步,抬头看着墨渊:“不过,北狄这边稳住了,‘赤蝎’那边,你打算怎么办?安王死了,线索断了,他们就像藏在暗处的蝎子,总让人不安心。”
墨渊的眼神沉了下来,他从怀中,再次取出了那枚黑色的蝎尾针。
“线索,并没有全断。”他看着那枚尾针,缓缓说道,“打造这枚信物的金属,并非凡铁。我已派人查过,整个大乾,只有一处地方,出产这种玄铁矿。”
“哪里?”
墨渊吐出两个字,让苏妙-妙-的心,猛地一沉。
“南疆,旧靖王府的封地。”