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粮铺解封的第二天,城东粮铺的门刚打开,就围满了乡亲。

杨三伯按照计划,把粮食的价格又降了一成,还在铺子角落支起了“便民角”——油盐装在干净的陶罐里,上面贴着红纸写的价格;针线分了大小号,用小纸包好;还有火柴和肥皂,都是乡亲们常用的东西。

“杨掌柜,这油多少钱一斤啊?”一个大娘凑到便民角前,指着陶罐里的油问。

“大娘,这是上好的菜籽油,十六文一斤,比一般油坊便宜两文呢!”杨三伯笑着回答,“您要是买粮,再买油,还能再便宜一文!”

大娘眼睛一亮:“那太好了!俺买十斤粮,再买一斤油,省下来的钱,刚好能买包针线!”

旁边一个大爷则提着半袋玉米,笑着说:“杨掌柜,俺想用这袋玉米换块青布,给俺孙子做件新衣裳,你看行不?”

杨三伯接过玉米,称了称,笑着说:“大爷,您这袋玉米有二十斤,按今天的市价,能换三尺青布——这青布是县城布庄刚送来的,颜色正,还结实,您要是觉得行,俺这就给您拿布!”

大爷高兴得合不拢嘴:“行!太行了!俺之前想换布,还得先把玉米卖了,再去布庄买布,现在在你这儿就能换,省了多少事啊!”

没一会儿,粮铺里就挤满了人,有的买粮,有的买油盐,有的用粮食换布、换糖,忙得杨三伯和伙计们脚不沾地,却满脸笑意——便民角刚支起来,就这么受欢迎,比预想的还要好。

县城里的布庄和杂货铺也热闹了起来。布铺搞了“买布送针线”的活动,杂货铺则搞了“买满二十文送小袋盐”的活动,之前因为闹事不敢来的客人,现在都回来了,有的还带着朋友来,铺子的生意比之前还好。

张老板按要求,在县城最热闹的街口公开道歉,还罚了五十两银子。乡亲们和商户们都知道了他栽赃嫁祸的事,没人再去他的铺子买东西,没几天,他的粮铺就冷冷清清的,只能灰溜溜地关了门,回了外地。

解决了麻烦,杨明汐和陆锦棠开始推进“便民整合”的计划。

他们先在城西的粮铺也加了便民角,又在县城的杂货铺里加了布柜,摆上了几种常用的布,让客人能一站式买齐东西。

没过多久,他们又发现了新的商机——乡亲们家里有多余的鸡蛋、蔬菜、干货,想卖却没地方卖,只能等着货郎来收,价格还低。

杨明汐和陆锦棠商量后,决定在每个粮铺都设个“寄卖点”,乡亲们把东西拿来,登记好数量和价格,铺子帮忙卖,卖出去后,只收一成的手续费,卖不出去的,还能拿回去。

这个主意一出来,就受到了乡亲们的欢迎。

一个大娘提着一篮鸡蛋来寄卖,笑着说:“以前俺家的鸡蛋,只能等货郎来收,一斤才给十二文,现在在这儿寄卖,一斤能卖十五文,还不用等,太方便了!”

短短半个月,千山商行的铺子就变了样——粮铺不再只卖粮,还卖杂货、帮寄卖;杂货铺不再只卖小东西,还卖布;布铺也多了些常用的杂货。乡亲们买东西方便了,商户们也愿意和陆记结盟,一起搞活动、应对麻烦。

杨明汐和陆锦棠在王明阳家待了一个月,王明阳和严道之帮着他们,把所有铺子的规矩都理顺了,新计划也推进得很顺利,杨明汐和陆锦棠商量,打算回千荒山住一段时间。

准备回千荒山的前一天晚上,一家人又围坐在院子里的石桌旁,吃着晚饭,聊着天。

王明阳喝了口米酒,笑着说:“阿汐,阿棠,你们这次回来,不仅解决了麻烦,还把生意做得更活了,真是厉害。以后要是有需要帮忙的,尽管跟师叔说。”

刘氏也笑着说:“是啊,以后常回来看看,师叔母给你们做你们爱吃的菜。”

杨三伯也来了,手里拿着一本账本,递给陆锦棠:“锦棠,这是这半个月的账本,粮铺的生意比之前好了三成,便民角和寄卖点都赚了不少,你看看。”

陆锦棠接过账本,翻了几页,笑着点头:“三伯,做得好!以后就按这个规矩来,肯定会越来越好。”

杨明汐看着眼前的亲人,心里满是暖意——这次回来,不仅解决了商业上的麻烦,还找到了新的方向,更重要的是,感受到了家人的支持和乡亲的信任。她知道,不管走多远,清水县永远是她的根,是她最安稳的后盾。

第二天清晨,杨明汐夫妇带着陆清瑶,坐上了回千荒山的马车。

严道之打算在王明阳家再住一段时间,调理一下身体。

马车缓缓驶离王明阳家的院子,杨明汐掀开窗帘,看着窗外熟悉的景象,心里充满了期待——她期待的乡村生活,总算可以实现了,也可以想想怎么把“便民整合”做成现代的菜市场那样,说不定能有新的突破。

晨雾渐渐散去,阳光洒在大地上,照亮了马车前行的路,也照亮了属于他们的,充满希望的新途。