隔天下午，公司崭新的会议室早已收拾得妥妥当当。各类项目资料、合作合同范本、录音设备全部整齐摆放到位，一切准备就绪，随时可以开启正式谈判。
燕一飞提前守在楼下大堂等候，没过多久，c集团的周总便带着两名专业技术人员抵达了公司。
周总四十岁上下，一身正装穿搭，气质沉稳老练。踏入的办公区后，他不动声色地环顾四周，心里已然有了判断，清楚刘康这家新晋公司，如今的整体实力和底子绝对不容小觑。
双方碰面简单客套了两句，没有多余的寒暄，直接切入谈判正题。
周总也不绕弯子，开门见山说道：“刘总，关于莱市矿山结合陵园的一体化项目，我们集团经手过大量同类工程。省内落地的同类型项目就有好几个，整套施工流程和治理经验，你们完全可以放心。”
黄宁微微点头，直击重点：“贵司的过往案例我们都详细核查过，实力毋庸置疑，今天咱们就不聊虚的。这个项目最大的难点，在于废弃矿山的山体加固和生态治理，让你的技术人员具体说说施工方案。”
一旁的工程师立刻上前，铺开施工图纸和详细方案，条理清晰地讲解起来。从山体加固补强、裂缝封堵、疏水排水、边坡防护，再到后期的生态绿化修复，整套施工流程、细节标准讲解得清清楚楚，专业度拉满。
刘康静静听完全程讲解，指尖轻敲桌面，提出了自己的两个硬性要求。
“你们的施工方案没什么问题，但我先把丑话说在前面，定下两个绝不退让的条件。第一，你们方案里报备的李经理，必须全程驻守项目现场，从头到尾跟进施工。绝不允许中标之后临时更换负责人，更不能分包或转包。一旦发现违规转包情况，我们直接单方面解除合同，所有经济损失和工程后果，全部由c集团承担，这条必须白纸黑字写进合同。”
周总当即爽快应允：“没问题，李经理是我们的骨干，全程驻场跟进，绝不转包分包，这点我们可以郑重承诺。”
刘康神色不变，继续补充第二条要求：“第二，市面上普通建筑两年质保的行业规矩，我十分清楚也非常认可。但矿山山体工程完全不一样，地质隐患、雨水侵蚀等风险，可能多年后才会显现。我要求山体主体工程质保八年，八年之内但凡出现滑坡、渗水、开裂、沉降等任何质量问题，全部由你们免费返修，所有安全责任和经济损失均由贵方全权负责。”
这句话一出，c集团一行人脸色瞬间凝重下来。
周总面露难色，苦笑着说道：“刘总，说实话，八年质保的条件实在太苛刻了。整个建筑行业，山体工程质保普遍五年封顶，八年周期太长，受天气、地质变动等不可控因素影响太大，我们承担的风险和成本压力，实在难以承受。”
黄宁顺势接话，拿捏住谈判节奏：“我们也不是随便添加条件、不讲道理。坦白讲目前对接的几家合作单位，最优能给到六年质保。你们是省内头部建工集团，实力、技术、口碑都远超同行，承接高标准工程也是你们的优势。质保标准提高，价格方面我们可以协商，不会让你们吃亏。”
周总心里十分清楚，这个矿山康养一体化项目体量极大、利润丰厚，是难得的优质大单，就此放弃太过可惜。他当即侧身，和身旁的技术员低声商议了两句，最终松口妥协。
“行！我们破例向总部专项申请，八年山体质保，这已经是我们集团的最大权限，没办法再让步了。”
刘康淡淡点头：“可以。除此之外，项目运营期间，每年必须完成两次全方位山体安全巡检，详细检测报告一式两份，分别交由我们公司和市里主管部门存档备案，排查出的安全隐患，必须限时免费整改处理。”
“这个不是问题，这些条款我们都可以写入正式合同。”周总果断应下。
质保核心条款敲定完毕，双方随即进入价格磋商环节。
周总报出集团官方报价，黄宁早有准备，手持其他两家竞标公司的报价清单，逐项逐条核对比对。凡是虚高、不合理的收费项目全部压价整改，把整体报价调整到合理的区间，谈判过程是相当严谨。
谈判中途，宋佳音端着茶水进来添水，趁着众人休整的间隙，压低声音对刘康汇报：“魏局刚刚打来电话，询问施工单位的敲定进度，市里这边需要提前登记备案。”
刘康轻轻应了一声。
一旁的周总闻声，心里彻底踏实，明白这个项目是市里重点督办的民生工程，对方绝对不会允许施工方偷工减料、敷衍了事，后续合作也不敢有半点糊弄心态。
整场谈判持续了将近两个小时，工期时长、项目总价、质保标准、驻场人员、违约赔偿、付款节点等所有核心细节，全部沟通敲定，没有遗留任何争议。
刘康适时收尾：“今天就先到这里，我们内部综合对比三家合作单位的方案，三天内给你最终的合作答复。”
周总起身伸手握手，态度诚恳：“好，那我就静候刘总的消息。”
送走c集团一行人，会议室里只剩下公司内部核心团队成员。
黄宁率先做出总结评价：“c集团的技术实力确实过硬，矿山治理实战经验充足，给到的八年质保也是三家里面最优的。唯一的短板，就是整体报价偏高。另外两家报价更低，但短板非常明显，技术和经验都撑不起这种高难度的山体治理大工程，根本不靠谱。”
燕一飞随即补充道：“我已经把今天谈判的所有条款、承诺条件、优劣细节全部整理归档，方便我们最后统一筛选对比。”
此刻公司整体还处于搭建完善阶段，行政部人员已经全部招聘到位、步入正轨，但其余所有部门都存在大量人员缺口，看着项目即将落地、马上就要开工，核心岗位却一直缺人，宋佳音眉宇间难掩焦虑，心底满是着急。
刘康将她的神色变化尽收眼底，笑着开口宽慰：“佳音，不用这么着急。咱们公司那位坐镇兜底的工程部‘诸葛’先生，多半还没下山呢，耐心等等，不急。”
听了这话，宋佳音心中的焦虑瞬间消散大半，紧绷的神色也舒缓下来，稍稍松了口气。
刘康心态沉稳，直接一锤定音：“不用再纠结对比了。山体治理这种高危工程，安全永远是第一准则。贪图低价绝对没好结果，一旦施工出问题，后期整改维修的成本，远远高于现在省下的工程款。
另外两家直接淘汰。b公司只擅长普通民用建筑，山体治理经验严重不足，风险太高，不靠谱。A公司过往项目有过渗水、工期延误的不良记录，工程管控能力差，隐患太多。
综合所有条件来看，c集团就是最合适、最稳妥的合作方。”
三人达成统一意见，当场敲定，将c集团列为项目唯一意向合作总包单位。
次日一早，燕一飞整理出三家竞标公司的完整对比报告，详实罗列各家优势短板和施工实力，整理成正式文件，如实上报至市里及魏局处备案。
市里相关部门仔细审核资料后，确认筛选流程公开公正、评审标准客观合规，很快正式批复，同意c集团作为本项目施工总包单位。