二月十八日早上，苏婉晴和小陶把六十件春装样衣送进省城展馆。
三天展期，展位费三千六，位置却在最里面的侧道，九平方米的地方摆下两排衣架，转身都得收着胳膊。
小陶挂好最后一件短风衣，退到走道看了看。
“苏姐，主办方给的位置也太偏了。”
“正门进来先看见省城那几家老牌子，走到咱们这里，得拐两个弯。”
“费用交的时候，位置写在申请表上。”
“图上只画了编号，没画前面还有一根柱子。”
“早知道这样，三千六不如拿去给专柜做活动。”
苏婉晴把品牌画册摆上桌。
“钱已经交了，先看人怎么走，别急着下结论。”
九点开馆，第一批买家涌进来，门口几个大展位很快围满了人，销售员拿着订单报价格，成捆的样衣从纸箱里往外取。
婉风的展位前也有人经过，却很少停步。
一个中年男人摸了摸短外套的袖口。
“哪家的？”
“临川婉风，自己设计，自己生产。”
“没听过。”
“省城有档口吗？”
“华新百货有专柜，邻市也有销售点。”
男人放下衣袖，连价格都没问便走了。
小陶望着他的背影，压着声音开口。
“衣服都没展开看，听见不是省城牌子就走，这也太认招牌了。”
“他手里提着五本画册，走路一直看表，来这里更像是补熟货。”
“那咱们等愿意看新款的人。”
十点多，一名年轻女店主停在灰蓝色针织裙前。
“这件批发多少？”
“小单六十二元，五十件以上五十八元。”
“尺码可以混，颜色也能搭配。”
“市场里同款四十五。”
“版型一样吗？”
“看着差不多。”
苏婉晴取下衣服，把腰线和侧缝翻给她看。
“这件腰线提高两厘米，侧缝向后收，穿上不会显胯。”
“领口包边洗过以后不卷，四十五元那件能不能做到，您可以拿来放在一起比。”
女店主又捏了捏面料。
“牌子不响，卖贵了顾客也不认。”
“您拿货是卖给穿衣服的人。”
“顾客认不认，试过才知道。”
“先给我最低价，我拿二十件试试。”
“二十件六十二元。”
“便宜五块，我现在就开单。”
“便宜不了。”
女店主把衣服挂回去，转身去了对面。
小陶忍了片刻。
“二十件虽然少，好歹是第一单。”
“让两块也行，为什么一点不松？”
“她问的是针织裙，出厂成本四十八元。”
“让五块，再算包装、运输和调码，利润只剩几元。”
“她下一次还会从这个价往下压。”
“可第一天一件都卖不出去，别人会不会觉得咱们没生意？”
“别人怎么看，不值五块钱一件。”
临近中午，展位前停过十几拨人，真正翻画册的只有三个。
有人嫌价格高，有人要求贴自己的牌子，还有人提出先铺货，卖完再结算。
苏婉晴全部拒绝。
小陶坐在纸箱上吃面包，手里的面包啃了几口便停下来。
“我原以为订货会是看衣服，进来才发现，他们先看展位，再看牌子，最后才看款。”
“还有带了多少现货，能不能马上发。”
“咱们六十件样衣，不算少了。”
“人家前面摆的是六百件。”
“同款挂十几件，买家一眼就觉得货足。”
“咱们每款只有两三件，看着更像来试水的。”
“本来就是第一次来。”
“买家不会替我们体谅第一次。”
下午的人比上午少，侧道显得更冷清。
小陶主动拿着画册走到主通道，刚开口介绍，便被工作人员拦了回来。
“展商不能堵在通道发画册，影响秩序。”
“我没堵路，只递给经过的人。”
“每家都出去递，通道还能走吗？”
“回自己展位宣传。”
小陶回到展位，脸颊发热。
“位置好的在门口喊都没人管，我出去递两本就不行。”
“别跟工作人员争。”
“规则写了不能离开展位拉客。”
“那咱们守在这里，三天也没人看见。”
苏婉晴没有接话，只站到走道口，观察主通道上的人流。
买家走进展馆，往往先被模特身上的衣服吸引，再顺着招牌进展位。
几个大品牌都请了模特，轮流更换当季主款。
有一家把镜子搬到走道边，买家停下便能看见上身效果。
婉风没有模特，也没有醒目的招牌。
到了闭馆时间，登记本上只留下七个姓名和电话，没有一张正式订单。
小陶把衣服套上防尘袋，手上的动作慢了下来。
“苏姐，今天连展位费的一成都没挣回来。”
“订货会还有两天。”
“要是明天也这样呢？”
“那就说明咱们带衣服来了，却没把衣服穿给人看。”
小陶停下手里的动作。
“你的意思是找模特？”
“现在临时找，费用肯定不低，还不一定熟悉咱们的款。”
“不找。”
苏婉晴从衣架上取下一件米白短风衣，又拿出墨绿色高腰长裙，在小陶身前比了比。
“明天你穿这一套。”
小陶抬手指了指自己。
“我？”
“你肩窄，腰线清楚，正好能撑起这件风衣。”
小陶低头看了看身上的棉袄。
“可我得在展位介绍款式。”
“我守展位。”
“你沿主通道走一圈，去饮水处，再从另一侧回来。”
“别拦人，也别发画册。”
“光走？”
“有人看衣服，你就放慢一点。”
“有人问，你再告诉她展位号。”
小陶想了想，又指向那条墨绿色长裙。
“这一身是不是太素？”
“订货会上那些模特穿得都很亮。”
“亮不等于有人愿意买。”
“风衣敞开，里面配白色针织衫，袖口卷一道。”
“你穿出去，让人看见版型就够了。”
第二天九点，小陶换好衣服，从展位走向主通道。
米白风衣收住肩线，腰带没有系紧，只在身后打了个结。
墨绿色长裙随着脚步露出小腿，经过几个塞满花色春装的展位时，显得干净利落。
第一圈没人开口。
小陶回来后有些泄气。
“有人看，但都没问。”
“再走一次。”
“手里拿一本画册，封面朝外。”
第二圈走到主通道中段，一名女店主回头看了两次。
小陶没有追过去，只按原路慢慢返回。
“她看见了。”
“看见不代表会来。”
“买衣服的人能回头，已经比昨天直接走过去强。”
半小时后，小陶刚回到展位，两名四十多岁的女人便从侧道走来。
其中一人伸手摸了摸她身上的风衣面料。
“这件是你们自己做的？”
苏婉晴把同款样衣从衣架上取了下来。
“婉风今年的春季主款，三个颜色，五个尺码。”
另一人翻开衣领，又捏住侧缝看了一眼。
“版型有点意思，你们谁负责谈批发？”