他抬起头，目光扫过桌边每一张脸。”一个普通工人，一个月的工钱换这么一根，不肉疼。
市场保准认。”
他顿了顿，让这个想法在寂静中沉了沉，“这么着，咱们手里就有两样能打的东西了。
一样守着利，一样冲着量。
既够得着上面，也踩得稳下面。”
会议室里响起零星的附和声，像雨点敲在铁皮屋顶上。
多蒙说完最后一个字时，注意到张军的手指在桌面上急促地敲了两下。
“高低两头都占住了。”
张军身体前倾，袖口蹭到了摊开的笔记本，“利润不会丢，卖出去的数量也能上去。”
王亚萍转着手中的钢笔。
笔帽在灯光下泛着冷白的光。”贵的那个立牌子，便宜的那个走数量。”
她停下转笔的动作，“玻璃钢的成本压得住，一百二的价格，普通人家攒一攒也够得着。”
李大海的茶杯见了底。
他盯着杯底几片沉着的茶叶，声音混着瓷器的回响：“工人一个月薪水换根竿子，不肉疼。
贵的那个……就让它贵着吧。”
叶百媚的目光从每个人脸上滑过，最后落在多蒙那里。”困住我们的那道题，你给解了。”
她顿了顿，“可二百五这个数，听着硌耳朵。
能不能往下挪一点？二百二？或者二百三？”
多蒙的拇指摩挲着会议纪要的纸边。
纸张发出细碎的沙沙声。”二百二的话，赚头就薄了。”
他抬起眼，“售后要钱，推出去也要钱。
二百三……这是底线。”
角落里传来椅子挪动的声响。
许峥一直没说话，此刻清了清嗓子。”就二百五吧。”
他说。
所有的视线都聚了过去。
“既然是顶好的东西，就该有个顶好的价码。”
许峥的手平放在桌面上，掌纹在灯光下显得很深，“真想要的人，不会嫌贵。
至于一百二的那款——”
他话音一转，像河水拐了个弯，“让手头紧的人也能尝到甜头，他们用好了，自然会念着我们的好。”
他停顿的间隙里，空调出风口传来持续的低鸣。
“贵的那款，质量要硬，服务要跟上。”
许峥继续说，“让人掏钱的时候不犹豫，用的时候不后悔。
便宜的那款，把门坎放低，让更多人进得来。
两样东西摆在一起，互相托着，谁也离不了谁。”
窗外的天色暗了些，会议室顶灯的光显得更亮了。
办公室里那股悬了许久的沉闷终于散了。
许老板话音落下的瞬间，几道不约而同的呼气声轻轻响起。
多蒙提出的那个法子——用两种竿子卡住市场的上下两端——像把钥匙，咔哒一声捅开了僵死的锁。
价格定下了：碳纤维的二百五，玻璃钢精品一百二。
围坐在长桌边的人，脸上都松了劲，眼里映着窗户外头白晃晃的天光。
任务分派得很快。
叶厂长去琢磨怎么往外说，多蒙盯住车间里出的每一根竿子，张主任得把货铺到该去的地方，王会计的手指要在算盘上掐准每一分钱的来去。
李大海的名字最后被点到，他得让机器转得更顺当，让成本压得更低些。
“成。”
回应声参差不齐地响起来，带着点跃跃欲试的劲儿。
*
定价的风声漏出去的速度，比人想象得快。
先是厂子里各个角落的窃窃私语，接着就像潮水漫过堤坝，涌进了亚市那些挂着鱼腥味的店铺、河岸边蹲守着浮漂的人群里。
下午的光线斜切进销售科的窗户时，叶百媚已经把印着黑体数字的纸片散了出去——客户的信箱、合作店铺的柜台、厂门口灰扑扑的公告栏，都贴上了。
动静几乎是立刻就跟来了。
办公室那部黑色电话机开始发疯似的叫唤，一声撵着一声，几乎不留空隙。
张军和另外几个胳膊上套着袖套的同事，手里攥着铅笔，一边“嗯嗯”
应着，一边在记录本上划拉，眉头时而拧紧时而松开。
听筒里传来的声音五花八门。
“喂？是大渔厂吗？”
一个粗嘎的男声撞进耳朵，带着浓重的怀疑，“那碳竿子，二百五？你们没写错小数点吧？”
张军把听筒稍稍拿远了些，吸了口气才接话：“没写错，同志。
料子是顶尖的碳纤维，轻得很，也韧实，上回比赛……”
“比赛是比赛！”
对方不耐烦地截断他，“过日子是过日子！二百五，我小半年攒下的票子！再好能当饭吃？”
嘟——嘟——忙音硬邦邦地砸回来。
张军搁下电话，杯沿还没碰到嘴唇，铃声又尖厉地撕破了空气。
电话铃声又一次响起。
这次听筒里传来的声音比先前那位温和了些。
“老板，你们店里那款玻璃钢的鱼竿，标价一百二十块，价格我倒是能考虑。
就是不知道东西到底怎么样？和碳纤维的比起来差多少？”
张军立刻接上话：“您尽管放心，这款玻璃钢鱼竿是我们反复测试过的，品质绝对可靠。
材质上当然不能和碳纤维比，但弹性和手感都比普通货强出一大截，这个价钱已经很划算了，平常钓鱼用着正合适。”
电话那头安静了几秒。”成，那我先订一根玻璃钢的。
等有货了，麻烦告诉我一声。”
类似的通话一个下午没断过。
有人嫌价钱太高，直接抱怨；有人仔细打听不同型号的区别；也有那么几位，听起来像是懂行的，专门问起碳纤维鱼竿的细节，问得格外仔细。
张军粗略算了算，一下午表示真要买的，十个里头不到三个。
这里面多半还是冲着玻璃钢来的。
至于碳纤维那款，明确说要订的，一只手数得过来。
叶百媚盯着记下来的数字，眉心慢慢拧紧了。
她推开里间办公室的门，走到许峥面前，神色里掺着不安。
“许老板，外头的反应……不太对劲。”
她顿了顿，声音压低了些，“大部分客人都说咱们定得太贵了，尤其是碳纤维的那款。
肯问的人都没几个，还有不少电话是专门打来骂街的，说我们想钱想疯了。”
许峥刚从生产线那边收回视线，闻言抬起了头。”细说说。
玻璃钢的那款，客人怎么讲？”
“玻璃钢的还好些。
一百二这个数，有些人觉得能咬牙拿下，已经有好些个登记了。
可碳纤维的……”
叶百媚摇了摇头，“二百五十块，太多人一听就摆手。
连几个常来往的批发商都偷偷跟我递话，说这个价他们不敢拿，怕堆在库里生锈。”
她往前挪了半步，语气更急了些：“许老板，咱们是不是真把价定高了？要不要往下调调？比如碳纤维的降到二百二，玻璃钢的降到一百整——这么一来，肯定好卖得多。”
一旁正在汇报生产进度的多蒙也住了口，目光转向许峥。
他脸上虽然没什么表情，但显然也在等一个回答。
许峥把手里的表格搁在桌上，起身走到窗边。