第五十三天,上午十点,鹏腾大厦,十九层大会议室。
长条会议桌上,铺着一层白色的防静电桌布,桌布上,整整齐齐摆着十二只亮黑色的充电器——全部开了膛。外壳、基板、变压器、屏蔽罩,按拆解顺序一字排开,像一场小型解剖展。
与会的有硬件部、供应链部、市场部、渠道部,主位上,坐着方鸿。
做汇报的是硬件部的一位高工,四十来岁,声音有点发干——不是怕领导,是怕自己接下来要念的数字。
结构……很激进。他翻开第一页,基板四层,比我们的方案少两层；散热铜块,只有我们的一半；变压器是定制款,查了模具特征,中山一家厂出的。整体用料,我们的评估是:大胆,但每一处都踩在安全余量的边上,没有一处越线——这不是省料,是算料。
我们把全部物料按市价折算……他顿了顿,把那个数字念了出来,bom 成本,二十七到二十九块之间。
会议室地一阵骚动。
鹏腾自家的 65w 方案,bom 四十三块六,零售 129,渠道层层吃完,毛利已经算薄。对面这家卖 79,居然还有得赚?
不可能。供应链总监老蔡当场摇头,胖脸上的肉都在晃,二十七块?除非他们用翻新料、拆机料。深圳这种小厂多了去了,做一票就跑,等着炸机赔穿吧。
蔡总,我们想到了这一层。高工硬着头皮翻到下一页,所以送了八只去实验室,全部破坏性检测。结论:全新料,批次齐整,没有一颗翻新。24 小时双 85 老化,零失效。还有——
他从桌布上,拿起一颗黑色的小方块,举了起来。
这颗料。我们查遍了所有公开渠道、所有代理体系——查不到。高工的声音里透出一丝自己都没察觉的敬意,驱动和氮化镓功率管,合封在一个封装里。蔡总,这是定制的。是他们,自己设计的封装。
会议室,彻底安静下来。
自己设计封装——在座的都是行内人,都掂得出这五个字的分量。砍基板、缩铜块、降外壳,那是抠成本；自己定义一颗料,那是动架构。前者是裁缝的功夫,后者,是裁刀的功夫。
所有人的目光,聚向主位。
方鸿没看那颗器件。
他在翻一份人事部连夜调出来的背调材料,翻得很慢:林野,二十六岁,二本,电子信息工程；入职三年半,测试二部；绩效,连续三年 b+；无专利,无论文,无管理经验；优化名单,第三批。
每一行,都普通得不能再普通。b+ 的绩效,意味着干活可靠,上限有限——这是鹏腾绩效体系给这类人的标准画像,也是优化名单的标准筛选条件。这个人的简历,方鸿当初签字的时候,连翻都不会翻开。
一个被他亲手从成本表上划掉的、最普通不过的测试工程师。
三个月不到,捣鼓出一颗他全公司都没有的料。
方鸿合上材料。会议室里落针可闻。
成本表,我不信。他开口,声音很平,封装的故事,我也不信。一家成立五十天的公司,三个人,没有这种工程能力——这不符合任何规律。
它背后,有人。
他的手指在桌面上点了三下:查它的供应链。封装,谁给做的；物料,谁在供；钱,从哪来的。一周之内,我要看到完整的名单。
老蔡挺直腰板:方总放心,珠三角的盘子,没有我摸不到底的。
另外。方鸿站起身,走到白板前,拿起笔,写下两个数字:
79。129。
这是它的价,这是我们的价。129圈起来,划了一道斜线,在旁边写下,通知渠道部:我们的 65w,即日起,核价九十九。
市场部总监迟疑了一下:方总,降三十块,这条线的毛利就……
毛利?方鸿把笔帽按上,环视会议室,诸位,跟小公司打仗,打的从来不是产品,是现金流。它卖 79 有得赚,是因为它小,小到没有渠道费、没有品牌摊销、没有你们这一屋子人的工资。
我们降到 99,亏一点,亏得起；它要跟,要么降价割肉,要么不降丢量——它的现金流,撑不过三个月。他往门口走,语气平淡得像在布置一次例行促销,我倒要看看,一家小厂的现金流,能陪我们,玩多久。
散会,人流退去。
方鸿一个人留在会议室,在那张解剖台前站了一会儿。最终,他拿起了那颗黑色的合封器件,对着天花板的灯,眯眼看了几秒。
巴掌大的会议室灯光里,那颗小方块黑得沉静,像一枚棋子。
背后有人。他把器件丢回桌布上,转身离开,会是谁呢。
他没有想到——这颗棋子背后的,此刻正在三十公里外的东莞长安,站在产线头上,给十几名工人,发着烛龙历史上的第一次全员工资。