王胖子把备货数据报完，林辰拿起记号笔在白板最下方画了一条线。
“S4的节奏定下来了，趁今天人齐，把S2和S3的后续安排一起说了。”
他在白板上写下三行字：
S2：上市15个月，零售停产，只保留合约机渠道。
S3：上市8个月，未降价，降价策略待定。
S4：4月25日发售。
“先说S2。”林辰把笔尖点在第一条上。
赵大海翻开销售报表：“S2从去年一月上市到现在十五个月，国内零售渠道这个月基本清完了，最后一批尾货上个月在部分经销商手里走掉，现在官方渠道已经停售。
目前只剩运营商合约机还在出，三大运营商那边每个月加起来大概三十万台，走的是低端合约套餐，每台利润压到一百出头，基本就是保个渠道存在感。”
“合约机还能撑多久？”
“按目前的合同，S2合约机订单排到今年九月底。之后如果不再续约，S2的产线就彻底停了。”
林辰点了点头：“S2不续约了，九月底合约机走完就停产。产线腾出来，优先给S4和后续机型。S2的售后备件库存留足一年的量，别到时候用户修不了机器。”
王胖子应下：“明白，备件库存我让采购部核一遍，缺的补上。”
林辰把笔尖挪到第二行。
“S3上市八个月，国内零售价一直卡在首发价，没动过。现在S4要上了，S3的定位得重新理清楚。”
赵大海翻开另一页数据：“S3系列目前国内月销两百万台左右，其中标准版和青春版占大头。
海外市场每个月还有五十万台左右的走量，主要是东南亚和欧洲渠道。库存方面，国内渠道压了大概四十万台的货，海外渠道二十万台。”
“降价的事，市场部和渠道部之前商量过没有？”
“商量过，但没敢定下来。”赵大海摇头说道。
“S3是主力机型，一降价，渠道手里的库存立马贬值。而且用户买涨不买跌，一下子降价太猛反而让老用户不满。但如果不降，S4上市之后，S3的性价比优势会被S4压住，销量往下掉是肯定的。”
林辰在S3那一行后面写了两个字：渐进。
“三个月内逐步降，总共降两百。第一个月降五十，第二个月再降五十，第三个月再降一百。
温水煮青蛙，让渠道和用户都有个适应过程。降价之后，S3继续当主力机型打，国内月销两百万的目标不变，海外五十万也稳住。”
卢为冰在旁边算了一笔账：“降两百之后，S3标准版的利润空间从单台一千七压到一千五左右，青春版从一千四压到一千二。利润薄了一些，但量能稳住，总利润不会掉太多。”
“对，S3降价之后的任务不是赚高利润，是守住中端市场的份额。S4冲高端，S3守中端，蓝光和紫光卡住两千到三千的档位，三条线各打各的，互不影响。”
他在白板上画了一个金字塔，从上到下依次标注：S4，S3，蓝光/紫光，StK/大麦。
“金字塔尖是S4，四千到一万二，冲击高端旗舰。第二层是S3，降价后两千五到三千五，守住中端主力。
第三层是蓝光和紫光，一千五到三千三，覆盖中端和拍照细分。底座是StK公模和大麦通信的低端机，八百到一千五，铺下沉市场。”
他把记号笔放回笔槽，坐回座位。
“三条线并行，每一层都有自己的任务，不互相抢用户。S4上市之后，S3的推广重点从性能旗舰转向均衡实用，突出性价比和稳定性。
渠道那边，S3的展台位置往旁边挪一挪，把c位让给S4，但S3的陈列面积不能缩太多，它还是走量的主力。”
赵大海飞快地记着：“那S3降价的节奏，渠道那边怎么通知？”
“先开个渠道沟通会，把降价节奏和原因讲清楚。就说S4上市之后，S3的定位调整，逐步降价是正常的市场行为，不是清库存甩卖。让渠道心里有底，不会因为突然降价乱套。”
“明白。”
林辰看了一眼墙上的挂钟，会议已经开了快四十分钟。
“还有一件事，S3降价之后，海外市场的价格策略同步跟进。欧洲和东南亚的渠道商，降价幅度跟国内保持一致，不能出现国内降了海外没降、渠道窜货的情况。
让海外事业部那边出一份调价通知，提前跟当地的渠道商沟通好。”
卢为冰应下：“我让海外事业部下周把调价方案发出去。”
林辰把记号笔放回笔槽，没有急着说散会，端起茶杯喝了一口，目光转向王胖子。
“充电宝的进度跟上了吗？五月初S4开售，充电宝得跟着一起上，不能手机卖出去半个月了，配件还没影。”
王胖子翻开笔记本，翻到配件那一页：“充电宝项目去年十月立项，到现在半年了，样机跑了三轮，模具开了两套，产线找了东莞和惠州三家代工厂，随时可以排产。”
“详细说说。”
“型号分两款，标准版一万毫安时，支持20w快充输入和18w输出，铝合金外壳，跟S4的黑色和白色配色对齐。
高配版一万五千毫安时，支持25w快充，跟S4金色版和紫光S888的配色对齐。标准版定价一百九十九，高配版二百九十九。”
林辰点了点头：“成本呢？”
“标准版bom大概九十八块，加上配件组装和包装，出厂成本一百一十左右。标准版走量，高配版做利润，两款加起来首批备货四十万台，其中标准版二十五万，高配版十五万。”
“三家代工厂的产能怎么样？”
“东莞那家主要做标准版，月产能三十万台。惠州那家做高配版，月产能十万台。
第三家备用，万一周转不过来可以随时顶上。首批四十万台四月底能全部入库，赶得上S4开售。”
林辰想了想：“S4首发一百一十万台，充电宝备货四十万台，比例大概三比一，这个量够不够？”