况议眼里飞速闪过一丝诧异。
霓裳实际掌权人这么年轻貌美。
他原以为，能在短短时间内把服饰店经营风生水起的老板，最起码应该是个精明干练的生意老手。
没想到竟是个眉眼如画的小姑娘，看着就像初出茅庐的学生妹。
“师妹，况副主任等你一个多小时了，还以为今天又得错过，没想到这么巧。”张猛笑呵呵将这位况副主任重新迎回院子。
几人在院里石桌旁坐下。
况议率先开口，“夏同志，先前我找你们张老板聊过一些，还想着年后去京市同你见一面。”
“正好得知你这几天在溪城，我就冒昧找来了。”
“况副主任客气，您的事我听猛哥提过。”夏然颔首。
“那我就开门见山了。我们供销社想同你谈笔大单，希望双方达成共赢合作。”
“况副主任意思是？”
“以后我们每月可拿货一千件左右。贵店需要提前一个月给我们提供新款服饰列表，以便提前操作订货。”
夏然挑眉，换个比较悠闲姿势，“价钱方面呢？”
况议淡淡一笑，“希望贵店可以给我们七折优惠。”
夏然笑了，摆摆手，“况副主任在跟我开玩笑么？你意思是，要我们当季新品。还要以七折拿货，那我们赚什么？我们亏本赚吆喝？”
“夏同志你要知道，我们供销社跟下面许多公社都有合作关系，可以面向周边所有农村进行推广。走货量大了之后，薄利多销，相信这笔帐你们应该会算。“
夏然笑眯眯看向他，“况副主任还有什么要求？可以一次性说完。”
况议看了眼前姑娘一眼，“如果将来双方进行长期更深层次合作的话，我们希望贵店能够给供销社开通以旧换新权利。”
夏然抿嘴点点头，“还有呢？”
“还有？”况议愣了愣，随即脸上浮现一丝笑意，“如果夏同志能给我们更大的优惠力度，那自然更好。”
“况副主任。”夏然一摊双手，“我这不是许愿池，你许愿再多也没用。”
“我不答应。”夏然歪歪头，笑容依旧灿烂。
况议眉毛一皱，“夏同志这是要拒绝的意思？”
“嗯，我想我已经表达得十分清楚。”
“为什么呢？”况议倒也没立马生气，反倒是十分费解问夏然。
“生意生意，既然是双方合作，那当然是你来我往有利可图才行。”
“如果一方高高在上俯视人间，另一方伏低做小不断吃亏的话，那为什么要做这笔生意呢？”
况议一愣，语气随即放缓几分，“我这不是正跟你商议么。”
“况副主任，你开了三个条件。一，要我们当季最新品。二，还需要七折拿货。三，卖不掉的货还得以旧换新。”
“那你那边，还能有任何风险么？所有风险都转嫁给你的合作伙伴，这种生意没人愿意做的，除非是傻子。”
况议皱着眉头，“你可以去了解下我们供销社的出货量。我们面对的是溪城，甚至能推广至全国农村。这么大的市场覆盖率，你拒绝合作？”
“主任，我们其实只是小加工厂。每个月出货覆盖溪城就差不多了，农村市场太大，我们目前未必吃得下。”
况议坐直身体，两条眉毛都已经皱成川字型，“或许你们短期内可能要吃点亏，但如果以长远来看，跟供销社合作，绝对利大于弊。”
“我这人喜欢稳扎稳打，目前连走路都费劲，又怎么可能狂奔呢？”
“另外我们的货，其实不愁卖。每个月基本都供不应求，如果要以七折售卖给供销社，那来我们店购买的顾客，岂不个个都是冤大头？”
况议的眉头皱的能夹死苍蝇，“那夏同志你的意思是？”
“我意思很简单。我们当月最新品肯定得保证自家率先售卖。提供给供销社的只能是上月新品。”
“供销社拿货一千件以上，可以九五折优惠。两千件以上可以打九折。若你们想要店铺最新款，价钱必须比我们店上浮一成。”
“至于以旧换新，那是绝不可能的。”夏然实话实说。
“我们店很多衣服对保存要求比较高。衣服在运输、售卖过程中容易出现褶皱变形等等不同程度折损。退货风险损失难道要我们店全权负担？”
“小本经营而已，承受不起太大损失。生意人，求利，无利可图，做什么生意呢？”
况议不可思议看向夏然。
这位女同志可真厉害，不但不给优惠，想要当月新品，价格居然还要上浮？
那供销社又能赚什么？为他人做嫁衣？
原以为只要供销社出面，对方肯定会欢天喜地接下订单。
没想到这小姑娘是块难啃的骨头。
他转头看向坐在一边的张猛土蛋二人。
俩人冲他尴尬笑笑，“况副主任，先前我就跟你说过。您这条件啊有点苛刻，我们师妹肯定不会答应。”
霓裳这么大店铺，还真是那小姑娘当家做主。
她说的话，张猛土蛋俩大男人居然半点不反驳？
“夏同志你要考虑清楚。供销社的渠道，可以帮你把霓裳服饰的名气打到全国各地，以后还愁没生意？”
“那也不能赔本呀。”夏然笑盈盈道，“霓裳刚刚起步，步子迈得太快，其实弊大于利。”
“我倒希望霓裳可以稳扎稳打，一步步向前。可以跟供销社保持长期合作的话，那自然是好。但若实在不行，我们双方也不必强求。”
“对对对，买卖不在仁义在。”土蛋接了句话，被张猛一眼瞪回去。
况议眼底闪过一丝失望之色。
原本以为十拿九稳的事，居然就这么黄了？
他有几分不甘心。
霓裳的衣服他看过研究过，虽然一部分价格很贵，但其中也有不少平价衣服，质量与款式都比别家好太多。
如果真能跟他们达成合作，今年年底业绩就稳了。
他甚至还能靠这把东风，冲一冲主任那张位置。
可如今看小姑娘这意思，肯定是谈不拢。
别看这丫头年纪轻轻，谈生意竟比中年人都稳。