吴用靠在沙发上，手指无意识地转着手机，脑子里正琢磨一件事。
他和刁月娥之间相处的分寸，到底该怎么拿捏。
走得太近，容易被顾氏当成自己人，以后谈判的时候对方就有了压价的底气。
走得太远，又怕老太太觉得自己在刻意疏远，毕竟调理身体的药还得靠他定期送。
这中间的尺度，松一分不行，紧一分也不对。
就在这个节骨眼上，朱媛兴冲冲地打来了电话。
她那边的背景音嘈杂得很，像是在某个录制现场，有人在喊“灯光再调一下”，有人在拿着对讲机说话。
她的语速比平时快了不少，显然事情来得急。
央视综艺频道那档《直通春晚》的节目，原先敲定的头部大网红在细节上谈不拢，两边掰了。
眼下急缺人救场，央视那边辗转找到了朱媛。
正好朱媛此时正在北京帮朋友。
她在媒体圈混了这么多年，人脉四通八达，对方知道她跟吴用有交情，直接请她当中间人。
时间催得特别紧，希望吴用立刻动身赶往京城。
可吴用这边有自己的难处。
虽说他心里清楚，得跟刁月娥拉开一点距离，但他并不想就此跟顾氏集团彻底撕破脸。
他打的算盘很明白：要让顾氏真正把自己当回事，这样杨柳镇葡萄酒厂的酒才能卖出理想的价钱。
如果他现在一走了之，连个招呼都不打，那两个专员还不得趁机在老太太耳边吹风？
来回沟通之后，双方把时间卡死在四月二十九号。
朱媛在电话里把话说得很清楚：如果二十九号人赶不到京城央视，那这个机会就直接作废，人家转头就去联系备选名单上的下一位了。
四月三十号彩排，五月一号正式直播，一天都耽误不起。
她还特意补了一句，说这是一档长期娱乐性的节目，但有个前提。
每个月的比拼必须闯关成功，才能继续往下走，不是去露个脸就完事了。
吴用挂了电话，在客厅里站了一会儿，然后拨通了郭昊的号码。
他在电话里提前安排好了：让郭昊带着杨柳镇酒厂的谈判团队，连同他对象一块儿来上海。
后续杨柳镇的葡萄酒厂跟顾氏集团的谈判，他打算不再直接出面掺和。
他就是要在顾氏和酒厂之间设置一层缓冲，让郭昊在前头谈，自己在后面看着。
这样既不失掌控，又有了进退的空间。
四月二十七号晚上，郭昊一行人抵达上海。
吴用去机场把他们接回来，在酒店给他们安顿好住处，又找了家安静的馆子一块儿吃了顿饭。
饭桌上气氛轻松，大家聊的是酒厂最近的情况，聊展会上的趣事，聊郭昊对象在德国拍的那些城堡照片。
吴用随口提了一句，说自己要去央视录一档综艺。
郭昊端着酒杯愣了一下，然后笑出了声，说你怎么忽然想进娱乐圈了呢？
吴用笑而不语。
等到饭局散去，服务员撤了碗盘，屋里只剩下他们两个人。
吴用把椅子往郭昊那边拉了拉，神色认真下来，直接交底：
“我给你的底价，一分都不许往下松。”
“不管对方怎么压、怎么磨，你就咬死这个数。”
“他们要是觉得高，可以坐下来慢慢谈别的条款。”
“结算周期、运输费用、品牌联名——但单价，没得商量。”
郭昊听完，手指在桌上轻轻敲了两下，心里暗自觉得吴用有点不太理智。
万吨库存压在库里，每一天都在烧仓储费，这个时候还咬死价格不松口，万一谈崩了怎么办？
吴用看出他的想法，端起茶杯喝了一口，缓缓道出里面的门道：
“顾氏集团之前的掌门人刁月娥，当初是我从鬼门关把她拉回来的。”
“胃癌晚期，癌细胞全身扩散，医院都下了病危通知。”
“现在她能每天在花园里溜达半个钟头，靠的是我的药。”
“这个老太太之后想要稳住身体续命，同样还得指望我。”
“这不是一锤子买卖，是长期依赖。”
他放下茶杯，看着郭昊的眼睛：“刁月娥那边原本只打算给我五千万作为酬谢，但我没有同意。”
“自始至终也没有人跟我商量过这个数字——他们觉得五千万已经很大方了，但我觉得远远不够。”
郭昊皱了一下眉，嘴唇动了动，但没有打断他。
吴用知道郭昊在想什么，他必须要解释清楚，不想让自己的合作伙伴觉得他是一个唯利是图的小人。
他往前倾了倾身子，声音压低了几分：“早年有一批老中医救过刁月娥的性命，那时候顾氏集团还没有达到现在的万亿资产。”
“老太太一直记着这份恩情，后来发达了，大力回馈帮扶那帮老中医和他们的后人。”
”给钱、给资源、给人脉、铺从政的路——一样不落。”
“我私下跟顾老大打听过，光是花在那批人身上的资源，往少了说，都有五十亿美金。”
郭昊倒吸了一口凉气。吴用继续说：“顾氏集团刚交到顾老大手上，这么大笔的资金调动，他不敢绕过刁月娥自作主张。”
“之前聊天的时候，顾老大半开玩笑地跟我透了顾氏这边能接受的谈判底线。”
“我知道顾老大这是想交好我。”
“当时顾老大说，他并不太喜欢刁月娥的区别对待。”
“后来的闲聊中，我听得出来顾氏集团能够接受咱们那批酒的价格比他实际能给的低了不少。”
“所以我才要咬死底价不松口。”
吴用就是想借着这个机会，跟刁月娥做一次适度的切割。
他接下央视的邀约飞北京，把酒厂谈判全权交给郭昊，让老太太自己掂量掂量。
一个能续她命的人，到底值什么价。
所以这个邀约，他毫不犹豫地接了下来。
其实央视找上他，也不是单纯看重他的才艺。
中间人传话说得很实在：吴用手握几千万粉丝，就算第一轮就被刷下来，本身自带的话题度也足够节目炒作宣传了。
主办方只有一条硬性要求——不管用什么方式，吴用必须撑过节目正式开播后的五分钟。
说白了，主要就是靠他的流量帮新节目拉观众，五分钟之后他是去是留，节目组其实没那么在意。
但要是真的能够一路闯关晋级，赞助商给到的奖励也相当可观。
那可是面向全国同步直播的大舞台，曝光量不是用钱能衡量的。