后厨的帘子被掀开，面馆老板端着大海碗和白瓷盘走出来。
“臊子面，肉夹馍，给您搁这儿了。”
“谢谢！”张扬笑着应了一声，掰开一次性筷子，在碗沿上刮了刮毛刺，挑起一筷子面条吹了两下，塞进嘴里大口嚼着。
“唔！该说不说，你挑这地方还不错，这面很正宗！”
王鑫吭声，他还在合计着张扬投资美团的初衷。
他不信有人会白白给他送钱。
五亿美金不是大风刮来的，换算成人民币三十多个亿。
高盛、红杉这些外资投行，投个几千万美金都恨不得在公司每个马桶盖上贴上自己的资产标签。
张扬咽下面条，咬了一大口肉夹馍，吃的满嘴流油。
他抽出一张餐巾纸擦了擦，抬起头看向王鑫。
“图两样东西。”
“第一，我看好美团能活到最后，饿了么守着高校不出来，百度外卖端着架子不肯下沉，只有你们美团是从千团大战的死人堆里爬出来的，地推执行力强，而且王总你也够狠。”
王鑫面无表情：“这是夸奖，但买不来股权。”
“第二，我想给速滴留后路。”
王鑫眉头一动。
“速滴现在势头正猛，吞了快滴，吃了滴滴，全国市场份额过了八成，外人看是登顶了，风光无限。”
张扬拿起桌上的陈醋，往面碗里倒了一勺，又加了点辣椒油。
“但这一行的天花板看得见，五六年后，全国的私家车越来越多，网约车运力端会严重过饱和。”
王鑫双手交叉腰板坐的笔直听得很仔细。
“过饱和之后呢？大街上全是趴活的车，早晚高峰一过，司机在路边晒太阳，一天跑十几个小时，刨去油钱、份子钱、抽成，兜里剩不下几个子儿，到时候退车潮、退网潮全得来，社会压力全压在平台上。”
“到那时候，网约车司机会骂我张扬，出租车司机也一样。”
“其实我知道，没活的原因不只在平台方，主要是买车的人多了，打车的人就少了，但这话说出去，谁会搭理你！”
张扬吸溜了一大口面，“你们美团做的是三公里以内的短途配送，靠两轮电动车跑腿，两轮车送一份盒饭、一杯奶茶没毛病。”
“但如果是跨城跑腿呢？如果是同城大件商超、整箱酒水、生鲜冷链、批发市场的建材调配呢？”
王鑫眼前一亮。
作为极客出身的创始人，他对数据和模型极为敏感。
张扬说的这套同城物流网络，正是他在内部白板上推演过三次的远期模型，甚至连ppt都还没来得及让秘书做出来。
“两轮车吃近途，四轮车吃中远途。”张扬掰开一头大蒜。
“速滴有几十万现成的四轮运力，有全国最底层的路网调度系统，美团有高频的商户入口和订单流，五亿美金买你两成不到的股份，外加两条业务线的排他性接口打通，王总，这笔账亏着你了吗？”
王鑫沉默，心中开始衡量利弊。
阿里给钱，是要把美团吞进肚子里，当成支付宝的线下引流工具，红杉给钱，是要对赌三年上市，套现走人。
张扬给钱，要的是业务并轨，甚至不要管理权和一票否决权。
这比所有风投机构的条件都要宽厚，宽厚得甚至有些反常。
“你就不怕我拿了扬天的钱，转头跟企鹅或者阿里眉来眼去？”王鑫问了一句，语气直白。
“你不会。”张扬笑了，“你王鑫要是甘心寄人篱下，两年前就该把后台全交给杭城马了，你骨子里是个要做独立王国的人，你防阿里防得跟防贼一样，所以你才宁可拖着d轮，也不肯签阿里的排他协议。”
王鑫有些惊讶，竟然全被他说中了。
“另外，我投这笔钱，还有一个私下的要求。”张扬敛起笑意。
“你说。”
“以后单量跑起来，别把骑手的每单配送费降得太狠。”
王鑫愣住了，他想过张扬会提财务分红比例，想过他会要求优先清算权，甚至想过他会要求美团必须使用扬天云的服务器。
但他万万没想到，张扬提的是一线骑手的配送单价。
“张总，美团是一家商业公司，不是慈善总会。”王鑫依旧直球，“外卖本质是极其低毛利的配送生意，规模做大之后，平台想要盈利，唯一的手段就是通过算法压缩边际成本。”
“骑手的配送时长、每单单价，都是受算法模型严格控制的，如果把单价锁死，美团可能永远跑不平账面。”
张扬放下筷子，争论道：“算法是人写的，不是天定的规矩。”
他想起了前世自己失业送外卖过渡时候的记忆。
那会儿是外卖行业的大后期，巨头们在资本市场上市套现，账面做得很漂亮，但底层人早就被榨干了。
他在奉天那个二线城市，骑着一辆二手电瓶车，后座绑保温箱。
冬天零下二十几度，手冻得跟胡萝卜一样，连手机屏幕都划不开。
系统给的时间从四十分钟压缩到三十五分钟，再压缩到二十八分钟。
为了赶那两分钟不被扣一半的单钱，骑手们在大马路上闯红灯，逆行，在结了冰的马路上摔得四脚朝天。
爬起来第一件事不是看人伤没伤，而是赶紧打开箱子看汤洒没洒。
一天跑十几个小时，跑得整个人都麻木了，一个月到手五六千块钱，连顿好肉都舍不得吃。
那不是干活，那是拿命换白菜。
“他们是一群为了养家糊口，拿命在马路上刨食的人。”张扬情绪有些低落，“算法算得再精，也得给人留口喘气的缝，一单扣五毛，在你报表上不过是个小数点后面的数字，但在他们手里，是吃顿饱饭，是给家人多买件衣服。”
王鑫发现自己更看不懂张扬了，他接触过太多的投资大佬。
那些人在国贸的高档酒店里，嘴里全是GmV、复购率、客单价、用户生命周期价值。
在那些西装革履的人眼里，骑手只是财报上一个可以无限被优化的“履约成本单位”。
从来没有人，在这个层面上，跟他探讨过一单扣多少钱的意义。
“你以前……做过地推？”王鑫忍不住问了一句。
张扬咧嘴笑了笑：“比地推苦多了。”
“单价完全不降不可能，商业规律在这里摆着。”王鑫抬起头，“但我可以答应你，美团的算法模型里，会加入安全缓冲阈值，恶劣天气补贴和阶梯保底机制，我会在内部立项。”
“成交。”张扬伸出手。
王鑫伸手跟他握在一起。
“法务和尽调团队后天进场，五亿美金分两期打，首期三亿下周就能走外汇通审批。”
“沈南鹏那边你自己去交代，阿里的老股我去收，杭城马那边我打过招呼了，他不会卡你。”
王鑫站起身，抱起笔记本电脑，卸下防备。
“张总，和你谈事，比跟投行的人谈省力气。”
“吃饭的人懂吃饭的难处，他们喝红酒吃牛排的懂个屁。”张扬挥了挥手，“面我请了，肉夹馍挺地道，走前带一个？”
王鑫扯了扯嘴角：“留着肚子晚上吃盒饭吧，研发部还在改版。”
说完，王鑫拉紧冲锋衣的拉链，快步出了面馆大门。