张兰芬和宋金枝都了然，她们也是有准备的，故意多放了五分钱，就是担心对方讲价，到时候他们适当的少一点点就行了，讲得狠了这五分就给他，就算是第一份合作。
这次是张兰芬开口：“刘勇，你说说你的想法，没关系，咱们以后都是要经常打交道的，你多卖些，我们也多赚点。互惠互利的事情，反正合作是要高高兴兴的，不能心里不痛快。”
刘勇点点头，神色认真：“张姐，我也不是要让你们让很多，就是想让批发价再降五分，这样我这边的利润能稍微可观一点，也能更快打开市场，到时候咱们的量还能再涨，咱们双赢。”
张兰芬也自己算过，一斤五分钱看着不多，但五分钱如果划分到两千斤那就是一百块钱，刘勇果真做起来了，他们每两千斤就失去一百块钱的纯利润。
这一天真能销出去两千斤，那刘勇收入还是很可观的，毕竟他只做倒卖差价，不用担其他风险。
张兰芬还是不想看别人赚钱太容易，一开始就得到大量的利润，这样不利于长久合作。
张兰芬看向刘勇，语气放缓了几分，说充道：“刘勇，批发价的事，我们也诚心让利，但五分太多了，我们再让两分，这已经是我们的底价了，咱们今年原材料也都是高价购入的。合同咱们签订一年，后续情况有变都还可以再商量。这都是看在你要的量比较多，我们才那么低价给你，今年内你需求量到不了两千斤一天也按照这个价给你，你看如何？”
价格在今年就会慢慢的恢复到正常的价格，之前大幅度的下降又稳住了，然后慢慢的往下调。
刘勇心里那点对于需求量的疑惑也打消了，两分就两分，做生意总要有个开头，他不能一开头就像张兰芬这个做了几年的铺子一样生意那么好，人流那么稳定。
他们能在量上给他空间就已经很好了，按照说法，一个量一个价，这是批发市场的规矩，量不同，批发价自然不一样。
刘勇眼睛一亮，这已经算是变相给他前期让利了，见好就收，他连忙说道：“没问题，那就按照一块八毛三的批发价。只要你们保证品质，一天两千斤的量，我肯定会努力稳住，争取再加量。”
宋金枝也惊喜地点点头，做生意果然要小气啊！一分钱也是肉，这一下就压住了三分钱。三分钱不算什么，体量大了就不是三分钱那么简单了。
张兰芬这时缓缓开口，语气实在又郑重：“行，就这么说定了，批发价再降两分。咱们都是诚心做生意，我让这两分，是盼着咱们长期合作，你卖得好，我们供货也有底气，互相成就才是长久之道。我们也提前祝你生意兴隆，财源广进。”
刘勇站起身跟张兰芬握了握手：“感谢感谢，我刘勇绝对会按合同办事的。那咱们今天能把合同签了吗？还有是否可以参观一下加工的厂房。”
张兰芬想到村里的操作间，虽然整齐干净，可毕竟只是村里的小平房，没有大厂那样气派的厂房，比起刘勇可能见过的规模，还是显得简陋了些，难免让人有点底气不足。
现在这桩生意是板上钉钉的事情了，不能因为没有厂房就出意外。
她摇了摇头，语气委婉又坦诚：“合同可能要请人拟定一下，下午估摸着可以签订。厂房我们目前操作间在整改中，你要是信得过，等你提货的时候可以直接过去参观。”
刘勇闻言，没有丝毫不满，反而笑着摆了摆手：“没事没事，张姐太客气了。整改厂房是好事，说明你们想把生意做好，我完全理解。合同下午签也不迟，我正好趁这个时间，再去周边转转，熟悉熟悉环境。至于参观操作间，那就等提货的时候再说，我信得过你，也信得过你们家的炒货品质，不然也不会特意从武山过来找你们合作。”
张兰芬心里一松，悬着的石头终于落了地，连忙说道：“那我现在就去请人拟定合同，争取吃饭的时候就签了。你要是在周边转累了，随时回店里来歇着，喝口水、吃点瓜子，千万别客气。中午咱们一起吃饭。”
刘勇点点头，也抬脚出了门，签合同时候要缴纳一万元，这个他要去取钱。
张兰芬骑着车就出了门，熟门熟路找到了代写合同的人，花了三块钱写好了两份合同。
张兰芬看着这合同，赶明他就回去让家里几个年轻人学学，以后就不用花费这个钱了。
知识就是金钱在这一刻具象化了，也就半个小时不到三块钱就到账了。
张兰芬自己看了一遍，又拿回店里让宋金枝和李天富看了一遍有没有漏的。
三人按在桌上看了半天，着重看了有金额的地方。
张兰芬拍了拍脑袋：“哎呀，忘记提醒刘勇取钱了，他这次来不会没带钱吧！那这合同是签还是不签？不能一开始我们自己就坏了规矩吧！”
三人激动的心情也冷了下来，李天富先开口：“这第一次就这样算了，总不能让别人因为没带钱就不签了吧！”
张兰芬正在犹豫的时候，门口刘勇回来了。
他一眼就看到了桌上的合同：“合同写好了？”
李天富往旁边站了起来，让出一个位置。
“写好了，你过来看看。”张兰芬拿着一份合同递到刘勇面前。
其实刘勇是会写合同的，但是他觉得他自己来写有些不合适，就没有提出来。
他刚才去周围转了转，看了看这附近的配套，回去好做参考。
看完合同，基本没有什么遗漏。
张兰芬还在纠结怎么退押金的事情，这不收也不行，不签合同也不行。
刘勇放下合同拿出一沓现金：“张姐，这是一万块钱的押金，合同我看了没问题。我们今天就签约，签完我一会儿就赶车回去武山市。”
张兰芬拿过钱，心里的纠结一扫而空，动手数了起来。