次日午时,醉仙楼天字号雅间。
沈玦推门而入时,看到的便是这样一幅景象:林墨独自坐在窗边,面前摆着一壶清茶,几碟精致点心。
她穿着一身干净的素色布衣,头发简单地挽起,虽不施粉黛,却自有一股从容气度。
最让沈玦意外的是她的眼神——清澈、坦然,带着几分审视的意味,完全不似寻常女子见到他时的惶恐或娇羞。
民女林墨,见过王爷。
林墨起身,行了一个标准的万福礼,动作流畅自然,不卑不亢。
沈玦在她对面坐下,打量着她:你就是林墨?那份惊世骇俗的策论,出自你手?
正是。林墨微微一笑,王爷觉得如何?
很有意思。沈玦指尖轻叩桌面,不过,本王很好奇,你一个女子,如何懂得这些经商之道?又为何要献此策?
林墨早就料到会有此问,从容答道:民女家中原是经商的,自幼耳濡目染。后来家道中落,流落京城,见醉仙楼经营颇有可改进之处,便斗胆建言。至于为何要献策...
她顿了顿,直视沈玦,自然是为了谋个前程。
这般直白的回答让沈玦有些意外,他挑眉:你倒是实在。
在商言商。林墨笑道,民女献策,王爷得利,各取所需,再实在不过。
沈玦被她这番话说得来了兴致:那依你之见,醉仙楼现在最大的困境是什么?
林墨不答反问:王爷可知道恶意并购
这个词让沈玦微微一怔:并购?
就是一家商号强行收购另一家商号的控制权。
林墨解释道,醉仙楼现在面临的,就是一种无形的恶意并购
她见沈玦露出感兴趣的神色,继续道:望江阁、百味斋这些竞争对手,正在一点点蚕食醉仙楼的客源,尤其是那些最有价值的老主顾。这就好比他们在暗中收购醉仙楼的——客人的忠诚度和消费习惯。
更可怕的是,林墨语气变得严肃,他们还在试图影响醉仙楼的董事会决策
沈玦被这个新奇的说法吸引了:什么意思?
王爷可发现,最近京城中关于醉仙楼的流言变多了?说醉仙楼菜式陈旧,说服务不如从前,说价格虚高...
林墨缓缓道,这些流言的背后,很难说没有竞争对手的影子。他们这是在制造舆论压力,试图让王爷您这个董事长做出错误的决策。
沈玦眸光微动,想起最近确实听到不少类似的声音。
他不动声色地问:那依你之见,该如何应对?
首先要认清形势。林墨正色道,这不是简单的商业竞争,而是一场针对醉仙楼品牌价值的围剿。对方想要的不只是客源,更是醉仙楼在京城餐饮界的龙头地位。
她拿起茶杯,轻轻一晃:就像这杯茶,表面平静,底下却暗流涌动。王爷若是不及早应对,只怕...
只怕什么?沈玦追问。
只怕醉仙楼这块金字招牌,迟早要易主。林墨放下茶杯,语气笃定。
这番话可谓大胆至极,连守在门外的顾先生都忍不住为林墨捏了把汗。
然而沈玦非但没有动怒,反而笑了起来。
有意思。
他打量着林墨,你这套说法,倒是新鲜。
新鲜与否不重要,重要的是是否切中要害。
林墨坦然回视,王爷以为呢?
沈玦没有立即回答,而是慢条斯理地品了口茶。
这个女子比他想象的还要有趣,不仅见识不凡,胆识更是过人。
他开始相信,那份策论确实出自她手。
继续说。
他放下茶杯,既然你看得如此透彻,想必已有应对之策?