人呐，有时候你埋头走自己的路，觉得挺踏实，可一抬头，发现身边跑过的人，个个都跟打了鸡血似的，速度比你快，样子比你疯，这时候心里就容易犯嘀咕：是不是我太慢了？是不是我的路子不对？
咱们SUdU的微商业务，自从定了“轻资产、重服务”的规矩，搞了微学院，上了管理系统，算是走上了正轨。虽然忙乱，但每一步都踩得结实，代理队伍素质在提高，业务健康度也不错。我本来觉得，就这么稳扎稳打地干，挺好。
可谁知道，从2014年底到2015年初，整个微商行业，就像一锅烧开了的滚水，彻底沸腾了，或者说，彻底癫狂了。那景象，真是让人瞠目结舌。
你随便打开朋友圈，简直没法看。以前还能看到点朋友的生活动态，那段时间，满屏都是广告！不是咱们这种还算克制的服装图片，而是各种眼花缭乱的面膜、减肥茶、壮阳药、神奇保健品…… 图片p得跟科幻片似的，宣传语一个比一个吓人：“三天瘦十斤！”“一夜年轻十岁！”这还不算，最刺激眼球的是各种“炫富”—— 动不动就是提车玛莎拉蒂的方向盘照片，要么就是一桌子堆成山的百元大钞，配上文字：“恭喜xx代理喜提豪车！”“加入我们，下一个就是你！”
更离谱的是那些造假造得毫无技术含量的聊天记录和订单截图，动不动就是“客户一次下单五十万！”“代理一天收入过万！”明眼人一看就知道是软件生成的，可偏偏就有人信，而且信的人还不少！
这股风潮的核心玩法，就是传销式的层级代理制度。它不关心货到底卖没卖到消费者手里，只关心你发展了多少下线，压了多少货给下线。上级代理赚的不是卖货的差价，而是下级代理的货款。这就跟击鼓传花一样，花（货）在层层代理手里转，最后砸在谁手里，谁就血本无归。整个行业弥漫着一股急功近利、捞一把就走的疯狂气息。
咱们SUdU在这片喧嚣中，显得有点“另类”，甚至有点“落伍”。咱们不炫富，不压货，不搞虚假宣传，就老老实实卖衣服，还得花大力气培训代理。成长速度虽然不慢，但跟那些“一夜暴富”的神话比起来，简直是小巫见大巫。
这种环境，对咱们团队的冲击和诱惑，开始像潮水一样涌来。
先是内部有了杂音。一次业务分析会上，一个平时挺激进的业务主管忍不住抱怨：“汪总，你看人家xx品牌，搞那个三级分销，代理发展得飞快，业绩一个月翻几番！咱们是不是……也适当调整下策略？哪怕让代理小量囤点货，也能快速把量冲起来啊！现在这样，太慢了，兄弟们压力大啊！”
紧接着，负责市场推广的同事也拿来一些数据：“汪总，这是咱们几个主要竞争对手的推广文案，你看人家这口号，‘月入十万不是梦’‘小白也能逆袭’，多吸引人！咱们是不是也把话说得满一点？现在咱们的文案太实在了，不够‘爆’。”
甚至，连几个核心代理也私下找刘春宇诉苦：“春宇总，别的品牌都在搞线下招商会，场面那叫一个火爆，打鸡血、喊口号，现场收钱收代理，效率太高了！咱们老是线上培训、线上沟通，是不是太温和了？好多潜在代理都被那种热闹场面吸引走了。”
外部的“诱惑”也接踵而至。那段时间，好几个号称“微商教父”、“裂变大师”的人，不知从哪儿弄到我的联系方式，主动找上门来。电话里，口气大得能吞天：“汪总！久仰大名啊！你们SUdU产品好，牌子硬，就是营销太传统了！交给我来操盘，保证三个月，让你的代理人数翻十倍！套路现成的，会场现成的，话术现成的，你只管数钱就行！” 还有的直接给我发来他们所谓的“成功案例”，全是那种疯狂炫富、打了鸡血的现场视频，看得我直皱眉头。
最让我恼火的是，咱们自己团队里，也开始有个别代理经不住诱惑，偷偷模仿起那些歪风邪气。有人开始在朋友圈发虚假的收款截图；有人夸大其词，把一件普通卫衣吹成“穿上就能改变命运”；甚至有人私下里想发展多级下线，搞囤货压价。
那段时间，我的办公室电话和手机都快成“热线”了。一边是内部员工和代理的焦虑和“劝进”，一边是外部“大师”的蛊惑和“指点”，耳边充斥着各种“快！快！快！”的声音。好像全世界都在狂奔，只有我们SUdU还在按自己的节奏“慢跑”。
说心里一点波动都没有，那是假的。夜深人静的时候，我也会点根烟，站在窗前琢磨：是不是我太保守了？是不是这个时代真的就是“撑死胆大的，饿死胆小的”？看着别人用那种在我看来近乎荒唐的方式疯狂敛财，要说一点不眼热，那是骗人的。团队的压力是实实在在的，业绩增长的需求也是迫在眉睫的。
有一次，我甚至把刘春宇和南希叫到办公室，半开玩笑半认真地问了一句：“要不……咱们也稍微……‘市场化’一点？试试水？”
刘春宇没吭声，眼神复杂。南希直接摇头：“汪总，那套玩法，财务风险太大，资金链说断就断，而且后患无穷。”
就是南希这句“后患无穷”，像盆冷水，把我心里那点侥幸和躁动给浇灭了。我冷静下来，问自己：我创业是为了什么？是为了赚一笔快钱然后跑路，还是为了做一个能长久、能让人尊敬的品牌？
答案很清楚。我想起在银行时看到的那些昙花一现的企业，想起张胖子那种靠歪门邪道最终垮掉的下场。快钱诱人，但有毒。那种靠忽悠、靠压榨底层代理的模式，也许能风光一时，但绝对长久不了。它透支的是信任，毁灭的是行业的根基。
我下定决心，这个头，不能开！一旦开了，SUdU就不再是SUdU了，就会沦为自己曾经最鄙视的那种公司。
我把核心团队召集起来，开了一次非常重要的“整风会”。会上，我态度极其鲜明：
“外面很乱，我知道！别人很快，我也知道！但是，咱们SUdU，绝不能跟着歪风邪气跑！”
“他们炫富，咱们不炫！咱们就炫咱们的产品、咱们的服务、咱们代理实实在在赚到的踏实钱！”
“他们压货，咱们不压！咱们就坚持一件代发，不让任何一个代理承担库存风险！”
“他们吹牛，咱们不吹！咱们有一说一，有二说二，用真诚换信任！”
“他们搞传销，咱们坚决抵制！发现一个，清除一个，绝不手软！”
我看着大家，语气沉重而坚定：“兄弟们，姐妹们！现在是最考验咱们定力的时候！眼前的快钱，是陷阱！咱们要坚持走难而正确的路！也许咱们暂时慢一点，但咱们每一步都踩得实！咱们积累的每一个代理、每一个客户，都是铁杆！等潮水退了，就知道谁在裸泳！我相信，最后活下来、活得好的，一定是咱们这种讲规矩、重信誉的公司！”
这番话，像定海神针，稳住了军心。虽然外部的喧嚣和诱惑依然存在，但团队内部的方向重新清晰起来。我们知道，我们要做的，不是在狂潮中随波逐流，而是在浊流中，努力做一股清泉。
商业竞争，最怕的是心态失衡。看到别人用不正当手段短期获益，自己就守不住底线，这是大忌。坚守价值观是有代价的，这个代价就是短期内可能发展得“慢”一点。但这份代价，买来的是长期的信用和安稳。
在行业疯狂的时候，能保持冷静，甚至显得“落伍”，往往是一种更高级的智慧。它要求掌舵人有极强的战略定力，能抵挡住来自内部外部的双重压力。这种定力，来自于对商业本质的深刻理解——生意最终是做给人看的，骗得了一时，骗不了一世。信任，才是唯一可持续的竞争力。
乱象丛生，是挑战，也是机遇。它帮我们筛选了客户和合作伙伴，留下的，都是认同我们价值观的同路人。这支队伍，才是未来真正的财富。