王二狗拍了拍他的肩膀,安抚道:“别一副慷慨赴死的憋屈样子,搞得我逼你送死一样。
你直接跟上级承诺,这套宣传打法落地后,打火机整体销量保底翻五成。若是他们不放心、不肯审批,你直接报我的名字。我在外贸领域、工业研发圈,还是有几分薄面和话语权的。”
见厂长已然下定决心,杨锦毅便不再劝阻。此事做成,他有辅佐之功;就算出了偏差,也有厂长一力承担,毫无风险。
“小爷爷,那具体的宣传和反击方案,我们该怎么落地?”
王二狗坐回椅子,点起一支烟,缓缓说道:“分两步走。
第一步,签约代言。不用请顶流巨星,性价比太低。选国民度高、形象正面的普通人气明星即可,控制成本。
分区域签约,欧洲找一位代言人,定为欧洲推广大使;亚洲找一位,定为亚洲推广大使,分区造势、精准覆盖市场。”
王佑云连忙追问:“那第二步呢?”
王二狗轻笑一声,眼底满是经商算计:“你俩知道两个产品竞争怎么样才能最快取胜的捷径。”
杨锦毅若有所思:“从质量、价格双向碾压对手,拉开市场差距,提升咱们的核心竞争力!”
王佑云连连点头,深以为然。
王二狗却摇了摇头:“你们还是太年轻,这只是最基础的操作。真正的黑心商人,从来不内卷自己提高竞争力,正所谓提升自己不如污蔑别人,这才是做生意的王道。”
两人对视一眼,纷纷咂舌惊叹。这番话从一位德高望重、享誉国内外的教授口中说出,格外反差离谱,可细细一想,又句句通透、无比实用。
王佑云虚心请教:“祖爷爷,那我们具体该怎么妩媚不是是针对性制衡对手、抢占市场?”
王二狗抬脚轻踹了他一下:“凡事都要我手把手教,你长脑子是用来摆设的?”
王佑云连忙挠头赔笑:“祖爷爷,我年轻阅历浅!老话都说,不听老人言,吃亏在眼前,有您指点,我们才能少走弯路啊!”
一旁的杨锦毅也连忙附和:“是啊王教授,您见多识广、能力出众,还请多多指点我们。”
王二狗无奈轻叹,娓娓道来:“这法子再简单不过。
咱们新款防风打火机上市后,主打精准广告宣传,打出slogan:‘无惧风雨、坚挺可靠,是男人就用防风打火机’。
至于打压美方产品,更是轻而易举。
美国老式打火机全是打火石、煤油款,耗油量极大,燃烧烟雾重、污染高、体验差,可以用两款打火机做对比。
咱们不用造谣抹黑,只需要如实宣传,强调对方产品不环保、污染超标即可。欧洲民众最看重环保理念,仅凭这一点,就能彻底扭转市场口碑,让消费者主动选择咱们的产品。”
说到这里,他顿了顿,补充道:“除此之外,可以悄悄赞助几家美国本土环保组织让他们知道我们华国也是很注重环保的,让他们主动发声、监督市面产品,给美国打火机厂商制造舆论压力,变相帮咱们扫清市场障碍。”
话音落下,王二狗忽然灵光一闪,眼眸骤亮:“佑云,快拿纸笔来!我突然想到一款跨时代的全新打火机,一旦量产问世,就可以抢占美国市场!”
事关重大,王佑云和杨锦毅不敢有丝毫耽搁,立刻取来纸笔递上。杨锦毅更是细心,特意安排人手守住办公楼,严禁任何人打扰王二狗构思绘图。
整整两个小时后,全新的打火机设计图纸终于定稿。
王二狗长舒一口气,点燃香烟深吸一口:“总算搞定了。”
两人迫不及待凑上前翻看图纸,看完之后却满脸茫然、一头雾水。
图纸上的构造,完全颠覆了传统打火机的样式,没有储油仓、没有打火石、没有煤油装置,压根看不出半点打火机的影子。
看着二人呆滞困惑的模样,王二狗开口解释:“这是电子脉冲打火机,纯电力打火。内置充电装置,按下开关,内置电阻丝快速升温变红,就能直接点燃香烟。
绝大多数人买打火机,初衷都是为了抽烟装逼、撑场面。这款电子打火机干净环保、高端新颖、无需燃油,逼格直接拉满,绝对能爆火!
对了,这款结构原理简单、极易仿制,一定要第一时间申请国家专利,牢牢锁住独家技术!”
两人依旧心里打鼓,觉得这款新式产品太过超前、看着不够靠谱,却还是恭敬点头,听从安排。
王佑云犹豫道:“祖爷爷,这款打火机构造看着精密新颖,我们厂里的工程师和老师傅,怕是一时难以吃透工艺、批量生产。”
王二狗起身摆手:“无妨。你们把所有需要的零配件全部备齐,我亲自上手组装一台样机,现场演示,让所有师傅亲眼观摩、跟着学就行。”
二人闻言大喜,立刻安排人手筹备物料。
片刻功夫,厂里所有资深老师傅尽数赶来,人人满脸好奇、满心疑惑。
打火机厂已经四五年没有推出过新品,今年短短半天,接连亮相防风、电子两款全新打火机,所有人都倍感新奇。
众人围站一圈,静静观摩王二狗操作。大家都是从业多年的老手,还是第一次见到不用打火石、不用煤油、仅靠电力就能点火的打火机。
二十分钟后,全球第一款纯电子打火的充电打火机,正式组装完成。
“拿根烟来。”
王佑云刚要动身取烟,旁边一位资深老员工邓师傅率先递上一根烟,满脸敬重:“王教授,您不嫌弃的话,抽我的。”
王二狗笑着接过:“不嫌弃不嫌弃,别人递的烟,抽着才最香。”
他将香烟噙在嘴边,按下打火机开关。
瞬间,细小的电阻丝急速升温,通体通红发亮。轻轻凑近烟嘴,火苗一蹿而起,香烟稳稳点燃。
亲手递烟的邓师傅激动不已,连声欢呼:“能点!真的能点烟!太神奇了!”
王二狗笑着将新款电子打火机递给邓师傅:“你试试手感。”
邓师傅接过打火机,掀开盖子亲手操作点火,反复尝试,越看越惊叹。
周围的师傅们纷纷催促:“老邓,快点!也让我们开开眼界、试试新机子!”