北境的风沙里,一座新城拔地而起。云柔关三个大字在阳光下熠熠生辉,关城内外车水马龙,各族商旅往来不绝。
让让!让让!西域的香料队来了!一个商队管事大声吆喝着,十几匹骆驼驮着满满的货物穿过城门。
关城最高的了望台上,墨云锋扶着佩剑,满意地俯瞰着这座由他守护、妹妹出资建造的边贸新城。三年前这里还是一片荒芜,如今已是商贾云集的繁华之地。
将军!副将匆匆上来,草原部落的人又来了,说要见您。
墨云锋挑眉:又是为了盐铁交易的事?
不止,副将压低声音,他们还想单独开辟一条商路,绕过咱们的关税。
想得美!墨云锋冷哼一声,让他们去议事厅等着。
议事厅内,几个草原部落首领正襟危坐。见墨云锋进来,为首的巴特尔首领起身行礼:墨将军,我们希望能直接与中原商人交易。
墨云锋在主位坐下,不紧不慢地喝了口茶:可以啊。
首领们面面相觑,没想到他答应得这么爽快。
不过,墨云锋放下茶盏,得按云柔关的规矩来。所有交易必须在关市内进行,统一纳税。
巴特尔皱眉:这样我们要多交三成税。
那你们算算,墨云锋笑道,自从云柔关开市,你们的毛皮卖价翻了几倍?中原的茶叶盐巴,又便宜了多少?
一个年轻首领忍不住插嘴:可是......
没有可是。墨云锋站起身,目光锐利,云柔关的规矩,保护的是所有人的利益。想要绕过规矩,那就请回吧。
正在僵持时,门外传来清脆的笑声:二哥还是这么急性子。
墨云柔带着几个账房先生走进来,今日她穿着一身利落的骑装,显得英姿飒爽。
墨小姐。首领们纷纷起身,态度明显恭敬了许多。
墨云柔笑着对巴特尔说:首领的顾虑我明白。这样吧,如果这个月各部的交易额能达到五万两,下个月的关税我给你们减一成。
巴特尔眼睛一亮:当真?
我墨云柔说话算话。她示意账房先生展开账册,上个月贵部的交易额是三万八千两,距离五万两并不远。
首领们围上来看账册,上面清清楚楚记录着每笔交易。
而且,墨云柔补充道,如果连续三个月交易额超过五万两,我可以在关市内给你们划出一块专属交易区。
这个条件让首领们心动不已。专属交易区意味着更低的租金和更便利的位置。
巴特尔与其他首领低声商议后,终于点头:好,就按墨小姐说的办!
送走首领们,墨云锋忍不住对妹妹竖起大拇指:还是你有办法。
墨云柔俏皮一笑:做生意嘛,要让人看到好处才行。
这时,关市方向突然传来一阵骚动。兄妹俩赶到现场,只见一个中原商人和一个草原商人正在争吵。
你这毛皮以次充好!
胡说!你们中原人就会压价!
眼看就要动手,墨云柔快步上前:二位且慢!
她仔细检查了那批毛皮,对草原商人说:这批皮子确实有些瑕疵,不过......又转向中原商人,若是处理得当,做成裘衣反而更显特别。
她招手叫来随行的工匠:李师傅,您看看这批皮子能不能用新式鞣制法制成雪花裘?
老工匠仔细查看后点头:可以!做成雪花裘,价钱能翻三倍!
两个商人都愣住了。
墨云柔笑道:这样吧,这批皮子我按市价收购,请李师傅加工成雪花裘。成品出来后,二位优先购买,如何?
两人对视一眼,纷纷点头。
围观的商人们议论纷纷:
墨小姐真是高明!
这样既解决了纠纷,又开发了新货品!
以后有纠纷就找墨小姐评理!
消息传开,云柔关的公正名声越发响亮,吸引来更多商人。
一个月后,巴特尔兴冲冲地来找墨云柔:墨小姐!我们上月交易额达到五万两千两!
墨云柔兑现承诺,不但减免关税,还在关市最好的位置划出一块草原部落专属交易区。
更让巴特尔惊喜的是,墨云柔还带来了一个消息:我在京城开了家草原珍宝阁,专门售卖草原特产。如果首领愿意,可以长期供货。
这对草原部落来说简直是天大的好消息。从此他们的毛皮、药材再也不愁销路。
然而好景不长。这日,墨云锋收到急报:一伙马贼在商路上抢劫商队。
岂有此理!墨云锋拍案而起,我亲自去会会他们!
墨云柔却拦住他:二哥且慢。我听说这伙马贼原本是边境的流民,因为活不下去才落草为寇。
她沉思片刻:不如让我先去谈谈。
太危险了!墨云锋断然拒绝。
放心,墨云柔笑道,我带着巴特尔首领一起去。他在草原上人脉广,说不定能说上话。
三日后,墨云柔在巴特尔的陪同下,来到马贼藏身的山谷。
马贼头目见到他们,十分警惕:墨小姐胆子不小,敢来我们的地盘。
墨云柔不慌不忙:我是来给各位送条活路的。
她打开随身带来的箱子,里面是白花花的银子:这些足够各位安家立业。如果愿意,还可以来云柔关做事,每月二两银子,包吃住。
马贼们面面相觑,不敢相信自己的耳朵。
头目冷笑:说得轻巧!我们凭什么信你?
就凭这个。墨云柔取出一份地契,这是关城外三百亩荒地,我已经买下来。愿意种地的,每人分五亩;愿意做生意的,关市里给你们留了摊位。
头目愣住了:你......你说真的?
巴特尔在一旁帮腔:墨小姐说话算话。我们草原人现在都能在关市安心做生意,全靠墨小姐主持公道。
最终,大部分马贼选择了归顺。他们在关城外建起村落,开荒种地。有几个身手好的,还被墨云锋收编进了守军。
消息传回京城,皇帝大加赞赏,特赐云柔关天下第一关的匾额。
年底结算时,云柔关的税收竟然超过了江南几个大城。更难得的是,边境地区前所未有的安宁,各族百姓和睦相处。
墨云柔看着账册,对哥哥说:二哥,我想把云柔关的模式推广到其他边境。
好主意!墨云锋点头,不过得慢慢来,不能操之过急。
墨云柔望向窗外繁华的关市,我们要让大周的每一个边境,都像云柔关一样繁荣安宁。
夕阳西下,云柔关内灯火通明。中原的丝绸、陶瓷,草原的毛皮、药材,西域的香料、宝石......各色商品在这里交汇,各族商人在这里交易。
了望台上,墨云锋对妹妹说:还记得小时候,父亲常说守护边疆就是要让百姓过上好日子。现在,我们做到了。
墨云柔微笑点头,眼中闪着泪光。
关城内,不知谁家传来孩童的读书声。那是墨云柔开办的边民学堂,各族孩子在一起读书认字。
这一刻,战王府的福泽,真正惠及到了王朝的每一个角落。