她靠回椅背上，伸手揉了揉太阳穴。
难道又要和最开始那样，把简爱的股权质押给银行去贷款？
这个念头刚冒出来，就被林晚晚自己给否了。
简居的市场上限确实比成人用品高的多，两边体量差距超过二十倍。
可酒店终究是重资产行业，一间房两万七砸下去，回本周期太长，整体利润率跟简爱那种暴利生意根本没法比。
放着高毛利的简爱不去加速扩张，反倒抽简爱的资金去填酒店这大窟窿，这笔账算下来太亏了。
要想让简居彻底跑赢那些老牌连锁巨头，光靠自己手里这点本金滚动太慢了，必须引入外部资金把规模迅速做大。
林晚晚拿出手机翻开通讯录，很快就翻到了备注谢云舒的那一页。
当初质押融资的时候，要不是有谢国华出手帮忙，她都没法顺利把手里的简爱股份质押出去。
当时她亲口答应过，简居第一轮融资肯定带谢家入局。
做生意讲究言出必行，再说谢国华眼光毒辣，手里握着大把闲置资金，正是最合适的领投人选。
林晚晚拿起手机，直接拨通了谢云舒的电话。
响了两声那边就接通了，听筒里传来高尔夫球场的风声，紧接着是谢云舒爽朗的声音。
“晚晚，听说你的简居无人酒店这几天在羊城火的一塌糊涂，我都还没来得及恭喜你呢，今天怎么有空给我打电话？”
林晚晚笑了笑，指尖点着桌面。
“光嘴上恭喜可不够，今晚我在天河的听潮阁订了包厢，想请你和谢叔吃顿便饭，不知道谢叔今晚有没有空？”
电话那头传来谢云舒和父亲低声商量的动静，没一会儿，谢云舒就痛快应了下来。
“巧了，我正跟我爸打高尔夫呢，那就晚上七点，咱们听潮阁见！”
当晚七点，听潮阁二楼的兰亭包厢里。
包厢木门推开，穿着一身休闲翻领衫的谢国华在谢云舒陪同下大步走进来，老远就冲着起身相迎的林晚晚摆了摆手。
“晚晚，咱们之间还搞这些客套干什么，快坐下聊！”
林晚晚笑着拉开主宾位的椅子请父女俩坐下，转头吩咐门口的服务员上菜。
席间谁也没急着提生意上的事，服务员端上卤水老鹅头、生腌膏蟹和清炖响螺汤，谢国华夹了一筷子鹅肝尝了尝，满意的直点头。
“还是这家的潮州卤水够地道，晚晚你有心了。”
谢云舒剥着蟹壳，笑呵呵看向林晚晚。
“我这两天刷小红书，刷到好几次你们简居的笔记，起初还以为是你们花钱做的推广，仔细看才发现都是住客自发推荐的，看来简居做的真是成功，还真让你从传统酒店手里抢下一块市场来。”
林晚晚端起茶杯，敬了父女俩一杯。
“这还不是多亏谢叔之前帮忙打招呼，要不然我连简居的启动资金都凑不齐。”
三个人边吃边聊，包厢里气氛很融洽。
等吃饱喝足，服务员撤下碗碟，换上一套冒着热气的潮汕工夫茶具。
林晚晚亲自动手烫杯泡茶，把三杯凤凰单丛分到父女俩面前。
喝过两轮茶后，她才弯腰从随身的公文包里抽出一份文件夹，双手递到谢国华手边。
“谢叔，云舒姐，我也不瞒你们，今晚请二位过来，其实是想问问你们对简居的天使轮融资感不感兴趣。”
谢国华端起茶杯闻了闻茶香，并没有立刻去翻看文件，而是抬眼看向林晚晚。
“哦，我记得你两个月前刚从银行贷了一亿五千万出来，怎么这么快就要融资了？”
林晚晚半点没藏着掖着，大大方方迎上谢国华打量的目光。
“酒店毕竟是重资产行当，一间标准房硬装加上智能设备就得两万七，再算上房租押金和前期投流推广，前两批四十家店两千间房砸下去，公司账上现在也就剩四千万了。”
她伸手轻轻点在文件夹封面上。
“趁着现在同行还没反应过来，正是咱们抢占好地段物业的黄金期，光靠账上这点钱和门店回流的营收，扩张起来实在太慢，所以我打算拿出一部分股权，引入外部资金加快扩张速度。”
谢云舒放下茶杯，好奇的伸手翻开文件夹，谢国华也戴上老花镜凑过去一起看。
报表前两页是简居开业一个月以来的后台实名流水，后三页是算到小数点后两位的单房成本拆解和同地段同行对比图。
看到第一批门店连续十天稳定在百分之八十五以上的综合入住率，还有单房八十五块的纯利润时，谢云舒翻页的手指停住了，转头看向父亲。
“爸，两百块钱一晚的房价，扣掉折旧和耗材，单房净利居然能做到百分之四十以上？”
她在创投圈摸爬滚打了好几年，太清楚传统酒店行业有多难做了。
汉庭、如家那些成熟门店，哪怕入住率能做到八成，扣掉大笔人工和平台抽成，净利率能有百分之二十都算好项目了。
简居虽然比不上简爱成人用品那种动不动百分之几百的暴利，可在竞争激烈的连锁酒店行业里，这份数据已经相当亮眼了。
谢国华摘下老花镜，手指在单房回本周期测算那一栏敲了敲，感慨的摇了摇头。
“现在市面上那些中端连锁酒店，单房造价动不动就要四五万，再算上三班倒的人工开销，投资回本周期普遍拉长到了四到八年，稍微碰上点行情波动就得亏本。”
他合上文件夹，看向林晚晚的眼里满是赞赏。
“你这丫头路子够野，用自助硬件把最贵的人工成本直接砍了一半，硬是把回本周期压到了三年半以内，这数据真是相当漂亮了！”
林晚晚拿起公道杯，给谢国华续上一杯热茶。
“谢叔您过奖了，简居毕竟才刚起步，按目前的单店盈利情况和两千间房的规模，我给简居定的天使轮估值是三亿两千万。”
说到这儿，她停顿了一下，又接着说道。
“当然了，咱们品牌挂牌营业还不到一个月，要是谢叔觉得时间太短有风险，估值方面咱们还可以再商量。”
谢国华还没开口，旁边的谢云舒直接摆了摆手，笑着把话接了过去。
“还商量什么呀，别人的项目刚上线那是拿ppt画大饼，你林晚晚手里捏着的，可是两千间实打实在赚钱的客房！”
谢国华跟女儿对视了一眼，父女俩默契的点了点头。
要是换作外面的风投机构，肯定会借着开业时间短死命压价。
可谢国华看重的是林晚晚超强的商业执行力，还有后续几千家门店的巨大潜力。
在这节骨眼上压价，虽说能省下几百万，可丢了跟林晚晚深度交好的人情，那岂不是捡了芝麻丢了西瓜？
谢国华一巴掌拍在文件夹上，当场拍了板。
“三亿两千万的估值，非常公道，一分钱都不用降！”
谢国华端起茶杯，冲着林晚晚举了举。
“这第一轮天使投资，我们深民投包圆了，直接出资四千八百万，拿简居百分之十五的股份，明天一早我就让法务带着合同去你们公司对接，三天内把资金打进简居的监管账户！”
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