娄振华放下茶杯,神情变得严肃而细致。
他没有立刻回答,而是从随身的公文包里抽出一张折叠整齐的地图,在桌面上小心地铺开。
这是一张描绘细致的城东区域详图,上面用清晰的线条和不同的颜色标注着地块和建筑。
他指着一大片用红线圈出、标注着“东门旧区回收项目”的区域,又精确地点到其中几栋密集的楼房位置。
“柱子,说到这个,”娄振华的声音平稳,带着处理实务的审慎,“问题倒谈不上天大的难关,但确实需要时间和策略去妥善处理。你看,就是这一片,我们按计划回收的老房产,拢共几十户。过去那些年,你也知道,情况特殊,很多房子被……嗯,被不同的单位和个人占用了。我们拿着完备的房契、地契文件上门交涉,大部分住户是明白人,知道房子有主了,也拿到了合理的搬迁补偿金,算是客客气气、两不相欠地搬走了。”
他话锋一转,手指在地图上几个密集的点用力点了点,眉头也微微皱起:“但是,有几栋楼的情况,就复杂得多。里面住的人,成分很杂。有当年单位安排的,有辗转租住、好几家挤在一个单元里的,甚至还有那么几户,自称是十几二十年前就搬进去的‘老住户’,说房子一直没人管就是他们的了。这些人啊,一听要他们搬走,那个抵触情绪……唉。”
他叹了口气,“有的跟我们软磨硬泡,狮子大开口,索要高得离谱的补偿金;有的干脆不认我们的文书,说什么‘住了大半辈子就是我的家’;更有甚者,几家联合起来,嚷嚷着要去街道、去找上级告状,说我们是资本家复辟,要赶穷人露宿街头……我们手续齐全,道理站在我们这边,但真要强硬手段清场。”
娄振华摇摇头,语气凝重,“动静太大,影响太坏!对你的名声,对我们现在如火如荼的事业,恐怕都会有负面影响。强龙不压地头蛇,硬来不是上策。所以,想听听你的具体想法,这事该怎么个章程走?”
他详尽地描述着现状,显然,“回收”房产绝非简单的买卖交易,其中牵扯着复杂的社会关系和人伦情理。
何雨柱身体微微前倾,凝神注视着地图上娄振华指出的几个焦点区域。
他修长的手指轻轻拂过那些代表房屋的符号,沉吟片刻,最终落在一个矛盾最突出的点上。
“嗯,娄叔,情况我清楚了。”
他抬起头,目光清澈而坚定,你顾虑得很对。
‘和气生财’是我们立足的根本,尤其是在当前这个发展阶段,稳定压倒一切,绝不能因为几间房子就闹出大风波,坏了咱们的口碑和长远大计。
您稳住局面、不激化矛盾的做法非常正确。
他加重了语气,“这样,这张图留给我,我好好研究一下这片区域的具体布局、住户分布和周边环境。
琢磨一个既能保障我们合法权益,又能让这些住户相对平和接受的办法。
明天晚上,我一定给您一个具体的、合情合理合法的解决方案。”
他再次强调了“合情合理合法”这六个字。
听到何雨柱沉稳的承诺和清晰的方向,娄振华明显松了口气,脸上露出如释重负又带着赞许的笑容:
“好!好!有你这句话,我这心里就踏实了。我知道你向来主意多,心思缜密,肯定能把这事处理得圆满妥当。”
他端起茶杯润了润喉,语气轻松愉快起来,“哦,还有个顶好的消息要告诉你。咱们现在手里这些商品房,特别是商场上面那些单元楼房,简直成了香饽饽,抢手得不得了!”
他放下茶杯,脸上洋溢着自豪:“一家人住一个独立的单元,不用出楼道就有自家的厕所(卫生间)、自家的灶台(厨房),这种方便,是那些挤大杂院、跑胡同公厕的人家想都不敢想的!现在市面上抢疯了!昨天刚放出两套,消息还没传开呢,转眼就被预订了。现在均价都报到六千八一套了!就这,排队等着要的人还排着长龙呢!这火爆程度,远超我们当初的预料啊!”
何雨柱嘴角勾起一抹了然的笑意,对这个结果似乎并不意外:“这是好事,娄叔。说明老百姓的日子在一天天变好,更说明我们房子的品质和设计,真正切中了大家改善生活的需求。得到市场认可,这就是最大的成功。”
他语气带着充分的信任,“这些日常的销售工作,价格调整、客户筛选、签约流程,您和团队全权做主就行。您经验老道,把握市场比我精准,不必事事等我拍板。我信得过您。”
他停顿了一下,抛出一个更具战略性的计划,“另外,未来几天,我打算在咱们商场现有的核心位置外围,东西南北四个方向,紧贴着商场辐射圈,再各起几十栋新楼。目的很明确,就是要形成规模效应,打造一个真正意义上的‘星河家园’大型社区,把咱们这个品牌彻底打响,做成地标!选址我心里有数了,建材和可靠的施工队我来解决。等楼体框架起来具备接收条件了,您直接带着团队过去接管,负责后续的登记、装修、销售和物业管理。”
“四个方向?各起几十栋?”
饶是娄振华见惯风浪,闻言也吃了一惊,随即巨大的喜悦涌上心头,眼中精光闪烁,“柱子!这可是个真正的大手笔!好!太好了!这样一来,以商场为核心的成熟大型社区雏形就完全出来了!配套会更加完善,吸引力绝对是指数级增长!‘星河家园’这块金字招牌,算是彻底立住了!”
他激动地拍了下桌子,信心满满,“放心!销售这块你就交给我,别的不敢说,盘活资金、卖出好价钱,娄叔这把老骨头还能给你顶上去!一定给你运作得漂漂亮亮的。你放心吧!”