方燃打完电话。
进到餐馆。
站在包间门口的沈鹏连忙扬了扬手。
中年大叔那贴心那恭维那谄媚的模样，都让方燃有点不好意思了。
为了钱嘛。
不寒碜。
等方燃来到面前，沈鹏反手推开包间门，笑呵呵地低声说：“方总，我让亲戚问过了，要是在姑苏那边开这么一家咖啡小店，黄金地段投入也就5万左右。”
方燃明白沈鹏的意思。
中海全面铺开也不要忘了其它城市。
还有就是区域代理资质行个方便。
长三角两省一市，经济发达，民众富裕，年轻人也舍得消费，这是燃雪咖啡小店重点布局的区域。
只有先拿下长三角，才能辐射全国。
姑苏和杭城距离中海不远，优先等级自然是最高。
不过想要三个城市同时铺开不现实。
拿下中海如同打下牢固根基，要是根基都没牢固就急着往上建楼，那楼早晚得塌了。
“上有天堂，下有苏杭，先姑苏后杭城，大方向是不会变动的。”方燃拍了拍沈鹏的肩。
沈鹏吃了一颗定心丸。
跟在方燃身后进了包间。
葛勤和申振华连忙起身，笑着招呼：“方总，快请坐。”
方燃挨着夏小雪入座。
这时。
服务员推开包间门，端着菜盘走了进来。
沈鹏连忙抄起桌上的五粮液给方燃斟满酒杯。
大中午的本不想喝酒。
可盛情难却。
方燃手指轻敲桌面，算是致谢应了这杯酒。
葛勤也不兜圈子。
笑着说。
“现在的年轻人追求时尚新潮，讲究个什么‘小资情调’，喝咖啡那可是奢侈的事，得去星级酒店大堂吧、西餐厅、咖啡馆。”
“但一杯咖啡动辄十几块、几十块，根本就不是小年轻喝得起的。”
“燃雪创联的咖啡小店，最贵的一杯咖啡也不到十块，这样亲民的价格，对年轻人太有吸引力了。”
“方总，我们商量过了，不用再等一周，就冲着这个实惠，咖啡小店生意肯定好，早点铺开将黄金地段给抢占了，其他人想进来，可就没那么容易咯。”
方燃明白葛勤话里的潜台词。
不用看一周的营业数据。
表明加盟费可以提高。
咖啡小店生意火爆，多给加盟几家，溢价加盟的费用都赚回来了。
别看葛勤等人是证券营业部大户室的大户，积攒的第一桶金大部分都是来自实业。
甚至现在都各有各的买卖。
经商的眼光毒辣得很。
做生意向来是讲究‘手快有手慢无’，咖啡小店一面世，跟风的模仿的假冒的迟早会冒出来。
这就是国人经商一大弊端，看到有什么赚钱一拥而上，完全不顾市场饱和风险，直到整个行业做烂做死为止。
先进场能吃饱，后进场连汤渣都难捞。
如果咖啡小店开店太慢，或者止步不前，很快就会被竞争对手抢走市场份额。
自从燃雪咖啡馆与葛勤等人碰面，关于加盟商加盟方案以及加盟费用，已经有了预案。
中海自营为主。
其它区域放开加盟。
“燃雪创联不是我的‘一言堂’，股东还有财大和外资，外资对中海这个市场特别看重。”
“能给的加盟店数量不会太多，10家就是极限了，而中海之外，相对要宽松许多。”
“大家对燃雪创联应该有些了解，燃雪咖啡小店并不是捞一把就走，而是要做长久生意。”
葛勤等人齐齐点头。
人都会有私心。
完全可以另外找人合作，就按照咖啡小店的模式，弄个类似品牌。
但咖啡小店生意这么火爆，除了店铺位置选得好，这个市场一片空白之外，很多学生都是通过燃雪网知道开店了，然后才专门跑过来。
所谓‘隔行如隔山’。
看到别人生意好，没摸透门道就贸然入局，大概率要吃大亏。
咖啡小店弄的是速溶调味咖啡，原料、进货渠道、店员、选址、装修等等，找相关的业内人士都可以搞定。
问题是咖啡小店的营销宣传跟传统模式很不一样，它是通过网站来拉客的。
如果真要是私底下去搞个类似的咖啡小店，开在什么地方就只能吃到对应的那块小市场。
又不是没开过店，即使是热闹的商业街区，逛街的人不可能全都从头逛到尾。
开在中间，头尾不能兼顾，两边都开店，距离太近等于增加成本，收益提高有限。
不像有网站做宣传，隔着大老远都跑过来了。
具体怎么去开店布局还是次要的。
关键是没有不透风的墙。
出现竞争对手，方燃一旦知道是朋友背着他去弄的，那肯定不会善罢甘休，打价格战算是小儿科了，搞不好会使出阴招打压。
攀上燃雪创联这棵大树，它做大了，多分几家加盟店，再争取区域代理，跟着稳稳地吃肉喝汤，比私底下乱搞要强得多。
夏小雪连察言观色都不用。
可以知道葛勤等人合作的诚意。
真要是有什么小心思，绝不会这么迫切急着要加盟，等一周过后必定推三阻四。
跟这些还带着草莽气息的民间资本打交道。
就得讲究个爽快。
既然话都说到这个份上。
肯定得给个明确答复。
“葛大姐，我们燃雪创联计划是在中海开一百家咖啡小店，直营为主，10家加盟店这个比例不会再高了。”
“未来几年，燃雪创联的重点是深耕中海市场，中海之外以加盟为主、直营为辅。”
“先每人认购三家加盟店，经营一个月，了解运作流程，等咖啡小店开到外面去也知道怎么拓展业务。”
“我们的咖啡小店跟传统店不同，与互联网紧密结合，这也算是‘独门绝活’吧。”
沈鹏先前得到方燃暗示。
咖啡小店往外扩张第一站就是姑苏。
夏小雪又明言中海之外是‘直营为辅，加盟为主’。
中海认购三家加盟店，姑苏那边多开几家加盟店，不用一下摊开那么大，稳扎稳打更保险。
“对对对，夏助理言之有理，先得弄清楚怎么运作，才能在外地铺开摊子。”
葛勤最看重的是中海市场。
论商业。
那可是全国首屈一指。
其它城市差了不少。
不过能给三家店加盟也行。
外地再多开几家加盟店也算是弥补了。
“还是夏助理想得周全。”
申振华40出头。
虽说在中海已经安家落户，但老了还是准备回老家安度晚年，因而对杭城市场更为看重。
对于中海之外‘直营为辅、加盟为主’很是认可。
他兴奋地拾起酒杯。
高声道。
“方总，我敬你一杯，也祝合作愉快，大家日进斗金！”
方燃没有举杯。
脸色也变得严肃。
“申老哥，这杯酒不急着喝，关于加盟，店铺选址、加盟费、区域代理资格等等，这些都好商量。”
“但有一个条件必须遵守，否则给再多的加盟费，燃雪创联也会拒绝。”
申振华愣了愣。
急忙问道。
“方总，你说来听听！”
葛勤和沈鹏也被勾起了好奇心。
品牌加盟不就是为了赚加盟费嘛。
有什么比加盟费更重要？
方燃正色说出要求。
“所有加盟店实行会员制度，也就是给予客人打折优惠，必须是网站会员，这一块归燃雪创联管理。”
“中海之外区域将会采用充值卡，购买充值卡，登陆燃雪网激活，即可成为网站VIp会员。”
“充值卡制作费用由燃雪创联出，充值卡消费也不额外加收费用，不过因为核算的原因，回款会有一定延迟。”
“推广充值卡会有奖励，但所有充值卡销售数据和会员激活记录必须实时同步至燃雪网后台，这没得商量。”
包间内的气氛顿时凝重。
申振华将杯中酒一口闷了。
暗想这个加盟门槛可够高的。
等于是加盟店没有什么经营自主权，大部分资金也被锁死，好在充值卡费用不用分担，推广充值卡还会有奖励。
葛勤脑子转得快。
先前蹲点。
之所以咖啡小店不到一个小时卖出351杯，一是靠网站打广告，二是大幅优惠。
如果没有网站打广告和大幅优惠。
能卖出51杯就很不错了。
这也是夏小雪所说的‘独门绝活’。
这个燃雪创联肯定得拿在手里。
跟着赚钱又不是摸门道为了今后自创品牌。
只要签订合同的时候白纸黑字将回款时间定下、充值卡推广奖励写明，完全是可以做的。
代理品牌被品牌方压一些款子这很常见。
“方总，你这个条件合适！我没意见。”葛勤说话的同时，在桌下踩了踩申振华的脚。
大户室以葛勤马首是瞻。
跟着葛勤不管是买股还是投资都是赚的多。
申振华本就是倾向合作。
被她这么一踩脚。
马上就坚定立场了。
“方总，我也没意见。”
沈鹏起身。
拾起面前的酒杯。
笑着说。
“方总，现在这杯酒能喝了吧？”
方燃欣然举杯起身。
夏小雪以茶代酒。
两人都很满意。
中海之外采用充值卡而不是推行联名银行卡，那是为了快速扩张，为燃雪网吸纳核心客户。
当地用户不够，去找当地银行谈只会吃闭门羹，只有网站VIp用户基数规模够大，才会谈一家成一家。
顺序不能搞反了。
咖啡小店+充值卡。
这是现阶段燃雪网快速获客的最优解，往外扩张的杀手锏，形成覆盖全国的‘数据铁幕’。
一旦达成将会为各地‘到店服务’撕开一道道口子。
独角兽级公司就初具雏形了。