寸晓月笑了笑，这是行业专业术语，属于是不粘锅，虽然不是每一次都会和客人这么说，但是在上到一定价位的料子，客户直接了当的问这料子，你只能这么说。
毕竟有些新手他就一个劲追问你这料子能不能切涨，你要是回答对方一定章，那么好，恭喜你，真等这料子切垮了，你就看对方找不找你就完了，对方非要找你麻烦不可，退钱是不可能退钱的，不然自己不就是纯亏了，可不退钱，对方直接就报警。
做生意的人最怕麻烦，陈峰以前也吃过这种亏，好在当时料子不是很贵，也就是个千把块钱，只能是自认倒霉给对方退钱。
“老板，这块料子刚拿回来，还没给人看过，一口价二十八万。”
男人眉头轻轻一挑，放下手电：“二十八万？你把我当年猪呢？木那赌棉，不确定性太大，皮壳棉迹这么明显，风险摆在这。说个实在价。别拿要价来跟我谈，说个卖家。合适我当当场拿走。”
“老板您能看到多少？合适就让您了。”
男子微微沉吟：“五万 。”
寸晓月轻轻摇头：“老板，这就不是中五位数的料子，您看看这表现 。这块皮壳完整，没有大断口，白雾表现到位，不是新场的嫩料。您这价格我连成本都不到。我要是这个价格卖了，股东都得让我赔钱。”
男人笑了笑：“那你给个实价，别说什么要价了，说个卖价。”
寸晓月沉吟了几秒，装若纠结：“您要是诚心要，您给二十六万，我少赚点，”
“最多给到六万。” 男人拿好手机，一副随时准备转账的样子，“再多，我不如去早市逛逛。”
“您这价格。”寸晓月一脸苦笑：“离我们的底线还差一截。实话跟您说，这块料子最大亮点就是白雾，但最大的坑就是棉。棉化不开，就算出货，也只能做普通挂件，回本都费劲；棉要是化开，价值直接往上跳。这块料子，赌的就是棉。我们不会劝您下手，您自己掂量。”
客人又低头打灯扫了一遍原石，沉默一小会儿：“八万，我的顶格价。八万能成交，我现在就转账。不行，那我只能放弃。”
“八万还是差太远。您玩料多年，应该看得出来，这是老场包浆皮，不是新场料刷出来的假白雾。这种料，但凡棉能化，一件大件牌子就回本。反过来讲，赌棉风险摆在台面上，我们也不瞒。但这个底价，不可能放到八万。我们的成本都在二十万以上。”
男人把手电搁在黑绒布上，指尖摩挲着原石的风化纹，语气松了些，没刚才那么硬邦邦。
“我不是看不出皮壳，只是木那棉毒，十赌九输。白雾看着再好，里面很可能是一团团死棉，直接成砖头。这种全赌料，断口都没有，谁都不敢打包票内化。” 他抬眼看向两人，“这料子怎么看也不是二十万的料子。你们怕不是被人给坑了吧。”
这话说的，属于是有点扎心，你堂堂一个开店的老板，能开这么大的店，肯定在眼力上不会差到哪里去，现在你说这料子二十万，那要么是你打眼了，要么就是你在把我当年猪杀了。
“这样，您稍等，我和几个股东商量一下。
“行，你们商量吧。”男子笑着摆摆手，自顾自的在店里逛了起来，不过那眼角的余光时不时的还会朝着寸晓月这边看过来。
寸晓月走到陈峰身边，低声和陈峰交谈了起来，其实就是做做样子，这块料子的成本她比陈峰还清楚，说商量，其实说白了就是为了后面抬价。
不过该做的场面还是要做一下的，两人嘀嘀咕咕的聊了好一会。
陈峰垂着眼，指尖轻轻敲了敲原石木台，声音压得很低，刚好只够寸晓月听见：“别让他觉得咱们急着出，也别一口咬死不动。这人懂木那，心里门清，就是压价狠，知道咱们这料子赌棉，拿捏咱们怕压货。”
寸晓月微微颔首，眼角余光瞟了眼正在柜台旁翻看小原石的男人，低声回：“我有数。他顶给到八万，试探底呢。咱们不能一下子送太多，不然他直接觉得这货就只值八万。”
两人又小声嘀咕几句，陈峰微微皱眉，故意叹了口气，一副为难模样，寸晓月才转过身，朝着那男人扬声开口。
“老板，我们跟几位股东通了个气，磨了半天，这料子我们就收个成本价。” 寸晓月缓步走回去，脸上依旧带着职业性的浅笑，“一口价，二十二万。再往下，连成本都保不住，股东那边直接不同意，我也做不了主。”
男人闻声回过头，挑了挑眉，重新拿起手电，又对着那块木那原石打灯，光晕透过皮壳，淡淡的白雾隐隐浮现。
“二十二万？” 男人嗤笑一声，摇了摇头，“你们这商量半天，就降三四万？诚意不够。木那全赌无断口，赌棉的料子，风险全在买家身上。真要是进去一团死棉，这石头砸手里，就是一块废石头。”
他放下手电，身子微微前倾：“我再加两万，十万。十万是我心里能承受的上限。再多，风险和收益不成正比，我犯不着。”
寸晓月脸上的笑意淡了几分，轻轻摇头：“老板，十万真不行。您也是老玩家，老场包浆皮的木那，带完整白雾，市面上这个品相的料子，随便问一问，都不是十万能拿下的。咱们明话讲，赌棉，成了，这料子随便出一块大件，就远超这个价；赌垮，石头不值钱。风险双方都认，但成本卡在这，不可能十万出。”
男人沉默片刻，手指在原石皮壳上慢慢摩挲，：“你也说了是要出货，可这要是没出货，我不就亏了？或者说这出货的表现成色不如意，你这个价格风险太高，我拿下来没有性价比。”
“这样吧，我也是诚心要” 他忽然开口，目光直视寸晓月，“我最后再加一口，十三万。可以咱们及成交，不行就算了， 我在看看别的。”
寸晓月心头微动，面上却不动声色，转头看向一旁的陈峰，像是征询意见。
陈峰上前半步，目光落在原石上，沉吟半晌，才缓缓开口：“老板，二十万离我们成本就差一点。实话，这料子收回来的时候，竞争的人不少，我们也是硬抢下来的。”
他顿了顿，继续说道：“但看得出来您是真心想拿，不是单纯来砍价玩的。这样，我做主 ，十八万，亏得那部分我个人补贴给其他股东。”
“这店是你的？”对方没有直接回话，而是问起了陈峰是不是老板。
“都是股东们抬爱，让我打理这个店，我算是股东之一吧，只是占的份额多一点，算是大股东吧。”
男人点点头，从口袋里掏出一包贵烟，给自己点上一支：“抽不抽？”说着给陈峰递了一根过来。
陈峰笑着接过香烟，点上吸了两口。
“你都这么说了，那就十五万，不成我掉头就走。”男子笑着看向陈峰，掸了掸香烟。
“您这烟还真是不愧是叫贵烟。”陈峰一脸苦笑：“行，就按你说的，十五万。晓月，给客户包起来。”
“哈哈，陈老板爽快。”